[學(xué)習(xí)]東方潤(rùn)園營(yíng)銷推廣計(jì)劃

1、大宅之美潤(rùn)千秋營(yíng)銷推廣計(jì)劃,,,第一部分 營(yíng)銷回顧,引子,世人眼中的成功，通常只是一個(gè)結(jié)果,過(guò)程，常常最容易被忽略,,回想這痛苦并快樂(lè)的過(guò)程，正是我們體味潤(rùn)園，享受潤(rùn)園的心路歷程,,而成功，往往由過(guò)程決定,,東方潤(rùn)園所面臨的問(wèn)題,標(biāo)王地塊的壓力,項(xiàng)目對(duì)于我們帶來(lái)的最大壓力，莫過(guò)于“標(biāo)王”這個(gè)金子招牌了。就像一個(gè)生來(lái)就被譽(yù)為“神童”的孩子，必須要上交一份令人滿意的答卷，不能出紕漏一樣……當(dāng)年12億元競(jìng)買價(jià)，2004年錢江新城標(biāo)王地

2、塊的身份不凡的身世，曾受萬(wàn)眾矚目必須將項(xiàng)目打造城錢江新城的標(biāo)志性作品,資金回籠的壓力,開(kāi)盤要回收2億資金、要把東方潤(rùn)園打造成杭州頂級(jí)住宅項(xiàng)目,,董事會(huì)給我們提出了明確的項(xiàng)目要求,,而當(dāng)時(shí)，距離確定的開(kāi)盤時(shí)間只剩不到3個(gè)月的時(shí)間我們卻還有很多沒(méi)有確定的因素和許多劣勢(shì)……,2個(gè)多月的時(shí)間，對(duì)于一個(gè)還未曾在市場(chǎng)中亮相的高端項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，時(shí)間顯得相當(dāng)局促。如何在最短的時(shí)間內(nèi)，讓市場(chǎng)從知道東方潤(rùn)園，到接受東方潤(rùn)園，繼而過(guò)渡到追捧東方潤(rùn)園，我們?cè)?/p>

3、采取怎么樣的入市策略？高端住宅的銷售和客戶積累時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，第一次的開(kāi)盤又顯得尤為重要，一旦開(kāi)盤勢(shì)頭不夠理想，后期的銷售壓力就越大。在這段時(shí)間內(nèi)，客戶積累的問(wèn)題該如何應(yīng)對(duì)？,項(xiàng)目預(yù)熱時(shí)間和客群積累,潤(rùn)園銷售前，金色海岸是做為杭州豪宅的典型代表之一 。在當(dāng)時(shí)的狀況下，市場(chǎng)普遍認(rèn)同金色海岸貼金貼銀的項(xiàng)目形象，如何和金色海岸進(jìn)行有效區(qū)隔，同時(shí)重新樹(shù)立杭州高端住宅項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)？,如何區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,精裝修，已經(jīng)沒(méi)有足夠的時(shí)間和條件，只能以毛坯房銷

4、售 在當(dāng)時(shí)，高端樓盤精裝修得到市場(chǎng)普遍認(rèn)同，逐漸成為衡量高端樓盤品質(zhì)的新指標(biāo)。賣毛坯房是否會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)檔次不夠？樣板房絕對(duì)不可能在2006年內(nèi)完工，預(yù)計(jì)時(shí)間將在2007年中旬。繼戈雅公寓和新民半島相繼推出樣板區(qū)、房后，這種賣規(guī)劃，賣圖紙的營(yíng)銷方式顯然顯得不合時(shí)宜。如何在新市場(chǎng)中用老方法進(jìn)行項(xiàng)目的營(yíng)銷工作？,精裝修和樣板間,當(dāng)時(shí)擺在潤(rùn)園面前非常棘手的問(wèn)題就是售樓處。作為一個(gè)高端項(xiàng)目，卻沒(méi)有自己的售樓中心。唯一可以利用的就是租用當(dāng)

5、時(shí)的南都世貿(mào)展廳的角落?？吹竭@樣的售樓處，會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者減少對(duì)項(xiàng)目的熱情和信心？,售樓處的問(wèn)題,面對(duì)現(xiàn)狀，潤(rùn)園陷入深深的思考經(jīng)過(guò)眾人的群策群力和連續(xù)幾夜的鏖戰(zhàn)潤(rùn)園的營(yíng)銷策略思路就此形成,由此，我們首先確定潤(rùn)園的項(xiàng)目定位為“貴”,,有效的將潤(rùn)園和金色海岸進(jìn)行了區(qū)隔,他們出入各種高檔場(chǎng)所，有穩(wěn)定的圈子，擁有各種高端VIP卡，其中不乏世貿(mào)、索菲特等富人俱樂(lè)部的成員他們大多出過(guò)國(guó)，去香港、澳門購(gòu)物較頻繁他們?cè)谝黄鹫劷鹑?、談股票、談房?/p>

6、產(chǎn)，也談高爾夫與保時(shí)捷,,從物質(zhì)層面看，他們均擁有豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ)可以享受上流階層的生活方式,,但是，他們不屑與“暴發(fā)戶”為伍，即便暴發(fā)戶在物質(zhì)上同樣富足,從精神層面看， 他們比普通意義上的富人擁有更高的精神最求和完善的知識(shí)結(jié)構(gòu),,他們是深刻的，內(nèi)斂的；區(qū)別于所謂的“上流階層”膚淺與張揚(yáng)的行事風(fēng)格,應(yīng)該比現(xiàn)在所謂的“上流階層”更上一個(gè)層面,,真正的上流階層應(yīng)該是精神層面和物質(zhì)層面的復(fù)合,Slogan,居上流之上,,,,東方潤(rùn)園

7、3;居上流之上,這是一個(gè)從物質(zhì)層面“富有” 到精神層面“尊貴”提升的過(guò)程——源于物質(zhì)而超然于物質(zhì)之上的上流階層生活?！吧狭髦稀币砸环N更高的姿態(tài)彰顯本案目標(biāo)客群尊貴，內(nèi)斂，深刻的氣質(zhì)形象——懂得生活，懂得享受，更懂得追求“心境”的富有。,確定傳播基調(diào),以體現(xiàn)差異、塑造產(chǎn)品特質(zhì)、引發(fā)客戶的價(jià)值歸屬與認(rèn)同為切入點(diǎn)，從分析產(chǎn)品特性和客群類型的角度，準(zhǔn)確而鮮明的確定項(xiàng)目的傳播基調(diào)：產(chǎn)品特性：高端的物業(yè)形態(tài)，無(wú)可復(fù)制的區(qū)位，卓越的產(chǎn)品設(shè)

8、計(jì)，英式管家服務(wù)，無(wú)限的未來(lái)前景……,國(guó)際化，舒適的，豪華的，靜止的,,確定傳播基調(diào),富有的，尊貴的，內(nèi)涵的，文化的,客群特性：這是一個(gè)出于處于金字塔的頂端群體，同時(shí)具備“富有”和“尊貴”這兩個(gè)標(biāo)簽，除了追求舒適、安逸的生活之外，他們更以文化和物質(zhì)之外的上流生活主張改變著人們對(duì)傳統(tǒng)富人的印象。,,確定傳播基調(diào),尊貴的 國(guó)際的 精致的,源自天賦的貴胄血統(tǒng)，與生俱來(lái)的王者氣質(zhì)無(wú)以匹敵的尊寵體驗(yàn)，眾生之上的上流生活,,對(duì)于色彩的思考,對(duì)

9、于色彩，表示高端的主要為：金色、酒紅和咖啡色而我們認(rèn)為，金色太富，咖啡被用的太濫酒紅色是可以考慮的顏色,,正在大家考慮如何引用酒紅的時(shí)候，深刻內(nèi)斂并富有尊貴感的黑色進(jìn)入了我們的視線,,黑金，正是我們想要的顏色，于是，潤(rùn)園的主色確定了,項(xiàng)目區(qū)隔的問(wèn)題算是初步解決了，但是更重要的是我們應(yīng)該如何入市？如何在最短的時(shí)間內(nèi)引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注和追捧？,把事情反過(guò)來(lái)思考，往往會(huì)有意料不到的效果……,先做形象，消費(fèi)者只能從氣質(zhì)上感知項(xiàng)目，這估計(jì)很難達(dá)

10、到快速樹(shù)立形象的目的，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)氣質(zhì)的理解需要時(shí)間,,要改變常規(guī)先形象后產(chǎn)品的思路,,先把產(chǎn)品拿出來(lái)“說(shuō)事兒”,用產(chǎn)品的什么來(lái)支撐呢？地段？江景？頂級(jí)團(tuán)隊(duì)？還是……,茅塞頓開(kāi)！為什么不拿別人不常關(guān)注的細(xì)節(jié)來(lái)體現(xiàn)檔次呢？比如物業(yè)管理,第一次傳播亮相：管家也需要留學(xué)？,,8月份的上海之行給了我們很大的啟發(fā)一個(gè)售樓員指著樣板房里的一個(gè)臺(tái)盆說(shuō)：這是由整塊石頭手工打磨出來(lái)的，您還會(huì)懷疑這個(gè)項(xiàng)目的檔次嗎？,,,,事實(shí)證明決策是正確的，潤(rùn)園一鳴驚

11、人了,掌握渠道就等于扼住市場(chǎng)的咽喉：渠道精耕,超過(guò)700套的豪宅，項(xiàng)目的體量巨大，單一的推廣渠道不是造成推廣成本的大量浪費(fèi)，就是效果大打折扣,有效評(píng)估各媒體的效果和價(jià)值，合理利用不同媒體渠道：戶外：多撒點(diǎn)，擴(kuò)大覆蓋率，樹(shù)立形象報(bào)媒：硬廣樹(shù)立知名度，軟文新聞引發(fā)社會(huì)關(guān)注小眾媒體：針對(duì)目標(biāo)客群生活軌跡和受信途徑,,東方潤(rùn)園無(wú)處不在！,,06營(yíng)銷執(zhí)行最大亮點(diǎn),公元2006十月十五日陳魯豫杭州雷迪森酒店,活動(dòng)回顧,營(yíng)銷事件回顧,媒體

12、發(fā)布一覽表,06年報(bào)紙１,06年報(bào)紙２,06年報(bào)紙３,06年雜志１,06年雜志２,潤(rùn)園銷售狀況統(tǒng)計(jì),2006年總結(jié),回顧2006，東方潤(rùn)園還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品表現(xiàn)，因此上年是東方潤(rùn)園的“理念”年！,,2007年的東方潤(rùn)園我們?cè)撛趺醋觯?Question 1,第二部分2007年?yáng)|方潤(rùn)園項(xiàng)目推廣總策略,首先來(lái)看看我們能說(shuō)什么？,最大限度引入江景資源的空間規(guī)劃設(shè)計(jì)鋁板外墻，俊朗挺拔的現(xiàn)代簡(jiǎn)約型建筑單體設(shè)計(jì)盡顯尊貴并且切實(shí)貼合高端消費(fèi)群的奢

13、華戶型一流的工程現(xiàn)場(chǎng)管理和杭州首創(chuàng)工地監(jiān)控管理系統(tǒng)幽回曲折，移步易景并且富有極強(qiáng)參與性的景觀設(shè)計(jì)四大中央系統(tǒng)杭州首個(gè)引入純正英式管家服務(wù)理念的住宅項(xiàng)目華東唯一的真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化家居生活的智能社區(qū)中國(guó)頂級(jí)私人俱樂(lè)部——鴻藝會(huì)………………,再來(lái)看看我們能做到什么？,不難發(fā)現(xiàn)，2007年?yáng)|方潤(rùn)園的品質(zhì)將從紙上真正的躍然于眼前，因此區(qū)別于2006年的“理念”年2007年是東方潤(rùn)園的“品質(zhì)”年,Answer 1,Question

14、2,我們?cè)撊绾窝堇[“品質(zhì)”這個(gè)關(guān)鍵詞？,,潤(rùn)園的成功絕對(duì)不是隨意的有感而發(fā)，而是建立在對(duì)自己深刻的了解之上,SWOT——S,無(wú)可復(fù)制的地段資源一流的團(tuán)隊(duì)，一流的理念和一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)半年的積累，東方潤(rùn)園在市場(chǎng)上已經(jīng)樹(shù)立豪宅形象2007年?yáng)|方潤(rùn)園可以實(shí)現(xiàn)樣板銷售，使項(xiàng)目更具說(shuō)服力,SWOT——W,樣板房和樣板區(qū)到5月份才能達(dá)到銷售支持標(biāo)準(zhǔn)，而之后緊隨而來(lái)的6、7、8的銷售淡季從銷售角度來(lái)看，1月份到4月份，本身并不屬于銷售旺季，

15、實(shí)際銷售額能達(dá)到3億已算非常樂(lè)觀，而在全年20億的銷售指標(biāo)下，8個(gè)月銷售17億的壓力非常巨大,SWOT——O,霍尼威爾簽約將會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用07年將完成英式管家培訓(xùn)同時(shí)可以在項(xiàng)目銷售中配合從2006年開(kāi)盤活動(dòng)效果來(lái)看，名人效應(yīng)對(duì)銷售的支持比較明顯，可以在2007年加以使用“中國(guó)十大豪宅”的評(píng)比結(jié)果可以給項(xiàng)目形象帶來(lái)提升,SWOT——T,2007年的杭州市場(chǎng)將會(huì)有更多豪宅定位的項(xiàng)目出現(xiàn)，如：陽(yáng)光海岸、新綠園、之將度假村項(xiàng)目

16、，同時(shí)金色海岸的剩余房源還剩余200多套，未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加嚴(yán)峻。這將成為項(xiàng)目操作最大的威脅。未來(lái)的市場(chǎng)狀況并不明朗，存在政策給項(xiàng)目操作帶來(lái)的不定威脅,項(xiàng)目區(qū)位：錢江新城上城區(qū)塊(新塘河南側(cè),甬江路東側(cè))樓盤定位：高檔精裝修住宅交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修預(yù)計(jì)售價(jià)：20000元/平方米建筑特點(diǎn)：圍合式建筑,,新綠園,,陽(yáng)光海岸,附：新綠園,新綠園主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),陽(yáng)光海岸,項(xiàng)目區(qū)位：錢江新城上城區(qū)塊樓盤定位：精裝修豪宅交房標(biāo)準(zhǔn)：精

17、裝修建筑特點(diǎn)：圍合式建筑 總建筑面積：12萬(wàn)平方米,2007年?yáng)|方潤(rùn)園會(huì)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)和威脅根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，3－5月份將會(huì)是市場(chǎng)推廣的高峰缺乏力度的推廣有可能被淹沒(méi)在眾多廣告中,,一定要利用有說(shuō)服力和差異化的項(xiàng)目賣點(diǎn)入市，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注,由于工程原因第一季度還無(wú)法達(dá)到實(shí)景銷售2007年面臨巨大的銷售壓力，因此,,必須在3月份銷售旺季開(kāi)始時(shí)一炮而響讓市場(chǎng)感受到2007年的東方潤(rùn)園來(lái)勢(shì)洶洶,1、尋找具備差異化和說(shuō)服力的賣點(diǎn)作為入市引

18、爆點(diǎn)2、緊緊圍繞“品質(zhì)”為全年的訴求核心，高調(diào)入市，逐層提升,Answer 2,Question 3,哪個(gè)賣點(diǎn)能成為項(xiàng)目的市場(chǎng)引爆點(diǎn)同時(shí)具備差異化？,,建筑、景觀在5月份才能達(dá)到支持效果；獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比在9月份完成；管家需要3個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間，無(wú)法到位；,,3月份的霍尼威爾簽約，“同時(shí)華東首個(gè)數(shù)字家居社區(qū)”具備足夠的說(shuō)服力，同時(shí)能夠成為其他項(xiàng)目不具備的條件，可以引起差異化的市場(chǎng)效果,,Answer 3,霍尼威爾的簽約活動(dòng)將成為我們重新進(jìn)入市場(chǎng)

19、推廣的引爆點(diǎn),,,,品質(zhì)初現(xiàn),品質(zhì)體驗(yàn),品質(zhì)確定,,,,,,,,,,,,全年推廣總策略,,,,霍尼威爾簽約活動(dòng)引爆,樣板房、區(qū)開(kāi)放升溫,一號(hào)樓開(kāi)盤結(jié)合中國(guó)十大豪宅評(píng)比結(jié)果統(tǒng)領(lǐng),０７年度推廣執(zhí)行,,,,品質(zhì)初現(xiàn),品質(zhì)體驗(yàn),品質(zhì)確定,,3月,4月,,,5月,６月,,,７月,８月,,,９月,10月,,,11月,12月,,,項(xiàng)目推廣階段,階段１,品質(zhì)初現(xiàn)(07年３月－07年５月初),階段任務(wù)：利用有差異化的賣點(diǎn)快速引爆市場(chǎng)階段目的：

20、讓市場(chǎng)形成“東方潤(rùn)園＝最好的智能家居社區(qū)”重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：3月初媒體深圳游，4月初霍尼威爾簽約活動(dòng),階段推廣整體思路,數(shù)字生活的品質(zhì)展現(xiàn),,媒體深圳游,新聞、軟文跟進(jìn)炒作,,,智能化利益點(diǎn)闡述,,硬廣、雜志，戶外更換,,霍尼威爾簽約,2號(hào)樓躍層與智能化結(jié)合,,,異地推廣跟進(jìn),預(yù)備工作－初體驗(yàn)時(shí)間：３月１５日（待定） 事件：銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人員親臨紅樹(shù)西岸現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)?zāi)康模号袛嗍欠裼斜匾獛ьI(lǐng)杭成本地記者以及貴賓客戶親臨紅　樹(shù)西岸現(xiàn)場(chǎng)，體

21、驗(yàn)智能家居魅力之所在．如能執(zhí)行，與紅樹(shù)西岸相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，及早安排體驗(yàn)游．,媒體深圳游,時(shí)間：３月２４日（待定）地址：深圳 紅樹(shù)西岸社區(qū)人群：杭州主流媒體，部分意向業(yè)主形式：如果條件允許可以拍攝記錄片用于項(xiàng)目推廣跟進(jìn)：利用媒體資源進(jìn)行軟文新聞炒作目的： 1）利用媒體親臨智能化社區(qū)從而進(jìn)行炒作 　　2）讓客戶感受智能家居所帶來(lái)的一切，形成口碑傳播,媒體深圳游,新聞炒作主題：智能升級(jí)帶來(lái)的生活變遷軟文主題方

22、向：中國(guó)住宅的智能變革華東首個(gè)真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字家居的智能社區(qū),戶外廣告,建議在此階段內(nèi)將所有的戶外全部更換為數(shù)字家居內(nèi)容，以引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，能夠幫助項(xiàng)目快速的樹(shù)立“東方潤(rùn)園＝杭州頂級(jí)智能化社區(qū)”的形象,東方潤(rùn)園攜手霍尼韋爾簽約活動(dòng),時(shí)間：3月31日/4月7日（待定）地點(diǎn)：凱悅大酒店目的：通過(guò)此次簽約活動(dòng)，之前的體驗(yàn)游讓目標(biāo)客戶得到驗(yàn)證，進(jìn)一步的口碑傳播。以此為新聞炒作點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，讓客戶得到對(duì)稱的信息，我們要在產(chǎn)品信心的基

23、礎(chǔ)上，獲得更為廣泛的傳播影響。形式建議：整個(gè)活動(dòng)以“智能”為主題，以講述生活從模擬轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字的過(guò)程以及數(shù)字生活帶來(lái)的感受。包括家居生活的轉(zhuǎn)變過(guò)程、現(xiàn)場(chǎng)智能化演示，專家講解。同時(shí)穿插小型的情景劇體現(xiàn)一般生活和智能生活的不同特征。同時(shí)可以將2號(hào)樓與智能化的結(jié)合在活動(dòng)中表現(xiàn)。,媒體排期（一）,媒體排期（二）,上海推廣初略,上海高端雜志（上海第一財(cái)經(jīng)　東方航空　世界經(jīng)理人　新民周刊　時(shí)代雜志　中國(guó)企業(yè)家　高爾夫　新地產(chǎn)　男人裝等）,上海五星級(jí)

24、酒店大堂雜志＼樓書投放　上海新亞湯臣大酒店 　　上海瑞吉紅塔大酒店 　　上海浦東香格里拉大酒店 　　上海金茂君悅大酒店 　　東錦江索菲特大酒店等,上海鴻藝會(huì)聯(lián)動(dòng)鴻藝會(huì)主要針對(duì)城市頂尖階層，可利用此渠道投放相關(guān)資料，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性打擊。,投放形式,智能化手冊(cè)投放時(shí)間：霍尼韋爾簽約活動(dòng)當(dāng)天主題方向：1、東方潤(rùn)園項(xiàng)目介紹以及倡導(dǎo)的生活理念2、全球500強(qiáng)霍尼威爾介紹3、智能化產(chǎn)品解析及說(shuō)明配合內(nèi)容：需霍尼韋爾 提供相

25、關(guān)資料同時(shí)甲方及時(shí)與霍尼韋爾相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系落,相關(guān)物料,3#、5#、7#樓戶型折頁(yè)除1#樓外，剩余戶型折頁(yè)設(shè)計(jì)均于6#樓一樣1、3#戶型折頁(yè)必須在4月底完成印刷2、5#、7#戶型折頁(yè)建議于3#樓戶型折頁(yè)同期完成3、3#、5#、7#最終戶型需盡快提供,階段2,品質(zhì)體驗(yàn)(07年5月－07年9月初),階段任務(wù)：樣板房、區(qū)進(jìn)行實(shí)景銷售階段目的：利用實(shí)景銷售按照景觀、樣板房、施工現(xiàn)場(chǎng)的順序促進(jìn)項(xiàng)目去化以及展示項(xiàng)目品質(zhì)，期間所有的推廣內(nèi)

26、容以實(shí)景展示為主重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：5月中旬3號(hào)樓開(kāi)盤，樣板房、區(qū)完成,階段推廣整體思路,荷蘭管家培訓(xùn)輸出,事件營(yíng)銷,,,3號(hào)樓開(kāi)盤,,硬廣、雜志，戶外更換,,東方潤(rùn)園攝影展,新聞軟文跟進(jìn),,,工地參觀活動(dòng),,新聞軟文跟進(jìn),時(shí)間：5月初配合：杭州各主流報(bào)紙媒體和雜志以軟文的形式進(jìn)行傳播內(nèi)容：以東方潤(rùn)園管家今日赴荷蘭培訓(xùn)為事件，主流媒體進(jìn)行追蹤報(bào)道，同時(shí)配以軟文形式的抄作。,荷蘭管家培訓(xùn)輸出,3#樓盛大開(kāi)盤,時(shí)間：5月19日（待定）（3

27、#大堂5月15日前必須完工）地點(diǎn)：潤(rùn)園工地現(xiàn)場(chǎng) — 3#樓大堂樣板區(qū)目的：利用現(xiàn)場(chǎng)配套設(shè)施成熟讓客戶親身體驗(yàn)內(nèi)容：借用名貴珠寶、字畫、書法、收藏品鑒賞等，符合目標(biāo)消費(fèi)者身份檔次和樓盤形象檔次的物品鑒賞活動(dòng)，演繹項(xiàng)目氣質(zhì)，以此促進(jìn)銷售的同時(shí)，提升項(xiàng)目在客戶中的形象。,軟文主題方向：最高標(biāo)價(jià)中標(biāo)的背后景觀的四大標(biāo)準(zhǔn)：人性、舒適、參與、科學(xué)樣板房，真實(shí)的生活展現(xiàn)……,東方潤(rùn)園攝影展,時(shí)間：6月中旬（待定）目的：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，展

28、現(xiàn)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，提升美譽(yù)度主題：經(jīng)世大宅 臻美呈獻(xiàn)形式：以樣板房、3號(hào)樓大堂開(kāi)放、中央景觀呈現(xiàn)為主要題材，結(jié)合項(xiàng)目所處的一線江景，與中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)及專業(yè)攝影網(wǎng)站合作，舉辦一次攝影展，優(yōu)秀作品將與3月深圳體驗(yàn)游資料照片形成一本實(shí)景手冊(cè)。,工地參觀活動(dòng),時(shí)間：7月中旬目的：1、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景展示；2、展示工程管理的優(yōu)勢(shì)主題：尊貴必須一絲不茍內(nèi)容：于工地現(xiàn)場(chǎng)舉辦小型的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，由工程專家進(jìn)行講解工程進(jìn)度以及施工管理配合：可以考慮讓媒

29、體舉辦一個(gè)杭州工地管理評(píng)選或者點(diǎn)評(píng)的活動(dòng)以增加項(xiàng)目的美譽(yù)度。,媒體排期（三）,媒體排期（四）,階段3,品質(zhì)樹(shù)立(07年9月－07年12月),階段任務(wù)：利用1號(hào)樓開(kāi)盤以及評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果，配合會(huì)所進(jìn)行全面轟炸，達(dá)到統(tǒng)領(lǐng)高端市場(chǎng)的效果階段目的：徹底鎖定東方潤(rùn)園杭州第一豪宅形象重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：9月中旬1號(hào)樓開(kāi)盤，中國(guó)十大豪宅評(píng)選揭曉，會(huì)所裝修完畢,階段推廣整體思路,樓王面世,所有推廣手段配合,,,事件營(yíng)銷,,樓王開(kāi)盤,,國(guó)際房產(chǎn)嘉年華展示,新聞軟

30、文跟進(jìn),,,會(huì)所開(kāi)放,,意向客戶生日酒會(huì),1#樓開(kāi)盤（樓王問(wèn)世）,時(shí)間：2007年9月中旬地點(diǎn)：香格里拉或者凱悅形式：利用名人效應(yīng)，將梁景華、陳魯豫等名人聚集到開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)，以名流酒會(huì)的形式,被譽(yù)為國(guó)際商業(yè)房地產(chǎn)嘉年華的MAPIC（國(guó)際商業(yè)房地產(chǎn)交易會(huì)）是目前 全世界規(guī)模最大的商業(yè)房地產(chǎn)專業(yè)性展覽交易盛會(huì)。每年11月，在法國(guó)南部海濱城市嘎納，評(píng)選世界各地最具競(jìng)爭(zhēng)的樓盤，建議參加。,國(guó)際商業(yè)房地產(chǎn)嘉年華,會(huì)所開(kāi)放,時(shí)間：2007年10月