裕魯汽配公司產(chǎn)品入市營銷策略研究.pdf

1、近年來，中國經(jīng)濟(jì)的快速增長帶動了中國汽車工業(yè)的高速發(fā)展。作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的偏鋒產(chǎn)業(yè)，汽車音響的發(fā)展?jié)摿薮螅推嚇I(yè)保持著同等的增長速度。但是，汽車音響行業(yè)在我國起步較晚，面對的幾乎是洋品牌一統(tǒng)天下的局面。本文以一個具有代表性的國內(nèi)汽車音響公司為例，探討該品牌在中國市場上的營銷之路，幫助該公司解決當(dāng)前面臨的營銷問題，并與其它公司在激烈的市場競爭中樹立優(yōu)勢，沖破洋品牌的包圍，求得自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。 論文在介紹汽車音響市場行業(yè)的背景、

2、研究的思路、方法、研究的意義及其需要解決問題的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用對比分析法、相關(guān)系數(shù)法、二手資料法等分析裕魯汽配公司的營銷方式，參考國內(nèi)外同行業(yè)的營銷方法，運(yùn)用了6P、4C、4Rs等營銷理論和營銷渠道方面的文獻(xiàn)，針對目前裕魯汽配公司存在的：產(chǎn)品在國內(nèi)消費(fèi)者中認(rèn)知度不高，產(chǎn)品型號不夠豐富；經(jīng)銷商和中間商的銷售積極性不足；必要的技術(shù)支持不足等因素及公司組織結(jié)構(gòu)不健全，管理者經(jīng)營理念滯后及人力資源發(fā)展缺乏后勁等內(nèi)部環(huán)境因素諸方面問題，提出了以下

3、具體可行的實(shí)施方案：健全產(chǎn)品營銷功能，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的知名度；豐富產(chǎn)品的型號系統(tǒng)搭配產(chǎn)品定價方案；建立完整的營銷管理體系，用促銷的方法激勵中間商和經(jīng)銷商：提高經(jīng)銷商和中間商的安裝技術(shù)水平；培育最適合裕魯品牌銷售的銷售渠道；加強(qiáng)和完善公司內(nèi)部管理；改善公司治理結(jié)構(gòu)；轉(zhuǎn)變管理者理念；加強(qiáng)人力資源管理等。 由于該行業(yè)在我國興起的時間不長，可供參考的國外文獻(xiàn)尚且不多，國內(nèi)尚未發(fā)現(xiàn)此類文獻(xiàn)，論文通過以一個該行業(yè)較具代表性的國內(nèi)公司進(jìn)行分析，