福建永輝超市營銷策略研究.pdf

1、1999年左右，沃爾瑪、麥德龍以及家樂福先后進入福建市場，國內(nèi)一些知名零售企業(yè)也曾在福建省安營扎寨，但10年之后，名不見經(jīng)傳的永輝卻成功從這里突圍，從偏于一隅，到全國布局，一躍成為區(qū)域性大型連鎖超市。永輝超市被國務(wù)院七部委譽為中國“農(nóng)改超”推廣的典范。永輝的成功得益于創(chuàng)造了永輝模式，即結(jié)合了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代超市的特點，既有農(nóng)貿(mào)市場的價格優(yōu)勢以及新鮮、品類齊全的生鮮產(chǎn)品，又帶來了現(xiàn)代超市舒適的購物環(huán)境和一站式購物體驗的經(jīng)營模式。

2、　　本論文以福建永輝超市為研究對象，從營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合等幾個方面來研究永輝的成功經(jīng)驗。先是介紹永輝超市概況和發(fā)展歷程及經(jīng)營現(xiàn)狀;接著，介紹永輝模式是如何形成的;并介紹永輝超市成功的競爭戰(zhàn)略;而后，對永輝超市自成立以來的宏觀環(huán)境進行簡要分析，運用營銷戰(zhàn)略理論中波特五力模型分析永輝所處行業(yè)環(huán)境，通過市場細分和定位分析，確定永輝超市對目標市場的定位策略是其獲得成功的關(guān)鍵;最后，以市場營銷4Ps組合理論為指導(dǎo)，闡述了永輝超市在目標市場上獲

3、得成功所采取的產(chǎn)品及服務(wù)、價格、渠道、整合營銷傳播等為組合的市場營銷策略。文中創(chuàng)新之處在于對永輝在服務(wù)策略方面有了進一步的梳理，增加了對于永輝的平價商品策略、永輝電子商務(wù)、永輝超市高端品牌店等的最新論述歸納。
　　論文研究結(jié)論表明，本土零售業(yè)如果能夠準確定位，同樣能夠在洋超市咄咄逼人的攻勢面前找到立足和壯大的根本;福建永輝超市可以在跨區(qū)域發(fā)展中繼續(xù)使用其營銷戰(zhàn)略和營銷策略組合，永輝模式是可以復(fù)制到異地擴張中的。
　　這些研究