FD公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量關(guān)系到社會(huì)生產(chǎn)與居民日常生活的方方面面。而化肥的產(chǎn)量與質(zhì)量又與農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量在某種角度上起到?jīng)Q定性作用。
　　本文的研究對(duì)象FD公司作為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的化肥生產(chǎn)企業(yè)，以企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的能力，包括公司的生產(chǎn)能力、產(chǎn)能布局、產(chǎn)品研發(fā)能力、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)其產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹。以公司自身的情況為依據(jù)，從市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，包括市場(chǎng)的總體環(huán)境、市場(chǎng)對(duì)化肥產(chǎn)品的需求情況。FD公司目前的產(chǎn)品

2、生產(chǎn)能力強(qiáng)，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)這種生產(chǎn)能力還將進(jìn)一步得到提升。屆時(shí)，如何令產(chǎn)品的生產(chǎn)能力有效的被釋放、被市場(chǎng)所接納成為公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)首要問(wèn)題。在這樣一個(gè)前提之下，本文對(duì)FD公司現(xiàn)有的幾個(gè)主力品牌產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售情況進(jìn)行進(jìn)行詳細(xì)的分析。在分析的過(guò)程中定位目前公司幾個(gè)主力產(chǎn)品各自所處的產(chǎn)品周期，并根據(jù)各自不同的產(chǎn)品周期對(duì)這些產(chǎn)品在今后一定時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行重新定位。
　　本文在分析的過(guò)程中運(yùn)用波士頓矩陣分析法，依據(jù)不同產(chǎn)品現(xiàn)在所

3、處的產(chǎn)品周期以及它們將要進(jìn)入的產(chǎn)品周期為出發(fā)點(diǎn)，找出現(xiàn)有各產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)策略上存在的不足或者是需要進(jìn)行改正的事項(xiàng)。根據(jù)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的諸如產(chǎn)品周期變化、產(chǎn)品宣傳與公共關(guān)系力度不足、產(chǎn)品銷(xiāo)售方式需要?jiǎng)?chuàng)新等問(wèn)題逐一提出相對(duì)應(yīng)的管理改進(jìn)措施。為了能夠強(qiáng)化這些改進(jìn)措施的執(zhí)行力度，本文在保障措施中強(qiáng)調(diào)了，要針對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品周期認(rèn)識(shí)的不足的問(wèn)題進(jìn)行周期性的人員培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的在于不斷改進(jìn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售重點(diǎn)以及工作方式，令他們能夠不斷的更新自身的知識(shí)使其能夠