中科生物公司產品營銷策略研究.pdf

1、研究目的:我國實施免疫規(guī)劃以來，疫苗的普及有效控制甚至消滅了一些傳染病疫情，預防接種也成為了預防、控制傳染病發(fā)生和流行的最經濟有效的措施。隨著疫苗生產逐步向社會資本放開，疫苗市場呈現(xiàn)出多種資本介入，多種渠道并行的特點，隨之而來的是對監(jiān)管環(huán)節(jié)的考驗與對疫苗用藥安全的風險。2016年“疫苗事件”爆發(fā)，伴隨著國務院、衛(wèi)計委、藥監(jiān)局對疫苗流通渠道大力規(guī)范，疫苗市場原有渠道被徹底打破，行業(yè)陣痛的同時也為各企業(yè)提供了轉型機會，梳理新的營銷策略成為疫

2、苗市場的主題。中科生物作為非國營疫苗生產企業(yè)，所處的宏觀環(huán)境、自身產品組合與綜合實力等條件對于當前形勢下新興疫苗生產企業(yè)成長具有很好的代表性，對中科生物市場營銷策略進行研究有助于幫助企業(yè)梳理行業(yè)現(xiàn)狀，規(guī)劃最高效的行動方案，提升企業(yè)效益。同時，為行業(yè)中其他企業(yè)帶來啟發(fā)與借鑒。
　　研究方法:經驗總結法、文獻研究法、信息研究法
　　研究內容:通過對既往文獻、新頒布的國家政策以及相關部門公布的數(shù)據(jù)對疫苗市場當前形勢進行分析明確研究

3、所需的理論基礎。綜合中科生物目前營銷現(xiàn)狀總結并提出當前存在的問題。通過宏觀環(huán)境分析(PEST)、競爭環(huán)境分析（五力模型）等分析工具，按照SWOT分析模型進行進一步提煉，嘗試圍繞目前存在的問題制定市場營銷策略。
　　研究成果:通過對中科生物產品營銷策略研究，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在新品引進、精細化渠道建設以及市場醫(yī)學服務方面存在機會。進而制定重點圍繞渠道建設、促銷策劃的產品營銷策略，為企業(yè)當前應對方案以及未來新產品上市營銷預熱提出切實可行的產品營