濟南魯商御龍灣別墅項目入市營銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)行業(yè)是中國國民經(jīng)濟中的支柱產(chǎn)業(yè)，在中國國民經(jīng)濟中有著舉足輕重的位置。別墅產(chǎn)品作為房地產(chǎn)住宅類產(chǎn)品中最高端的物業(yè)類型，一直處于房地產(chǎn)置業(yè)的金字塔尖位置。隨著國民經(jīng)濟發(fā)展的大幅度提升，別墅類產(chǎn)品越來越受到高端客戶的追捧，而房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中最后的環(huán)節(jié)，與消費者息息相關，因此，論文選擇以濟南御龍灣別墅項目入市營銷策略為其研究對象。
　　論文首先提出了別墅項目營銷策略的理論基礎，包括別墅營銷的基礎理論，別墅體驗式營銷的

2、理論，別墅圈層跨界營銷的理論，別墅事件營銷的理論，同時結合項目現(xiàn)狀對該理論的實際應用進行了簡要闡述。
　　在別墅營銷理論的基礎上，論文對別墅產(chǎn)品及其市場現(xiàn)狀進行了闡述。闡述了國內(nèi)外別墅產(chǎn)品的起源、發(fā)展歷程以及中國別墅市場的發(fā)展趨勢及現(xiàn)狀，通過國內(nèi)別墅市場的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀研判了別墅市場的發(fā)展規(guī)律以及未來發(fā)展趨勢。本文又進一步的分析了濟南別墅市場上的別墅產(chǎn)品形式、別墅風格以及別墅供給去化的發(fā)展狀況，在此基礎上，提出了別墅項目營銷策略及

3、具體的實施內(nèi)容。
　　論文將濟南魯商御龍灣別墅項目作為入市營銷策略制定的案例進行營銷策略方面的研究，對于項目的開發(fā)背景進行了分析，利用SWOT分析模型進行項目優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等要素分析，對比各個因素對項目產(chǎn)生的各種影響。并根據(jù)對比分析結果確定了該項目的市場定位，入市價格，同時對年度目標任務的制定、前期籌備工作的開展做了明確的闡述。
　　同時結合濟南魯商御龍灣項目不同的營銷階段所制定廣告及公關活動營銷策略，說明了廣告和公