漯河九龍灣項目營銷策略研究.pdf

1、本論文從漯河的城市地位以及房地產(chǎn)發(fā)展的宏觀背景，論述了銀海九龍灣項目在營銷策略上的定位以及實施辦法，通過數(shù)據(jù)分析、客戶調(diào)查、競爭對手比對等研究方法，總結(jié)出本項目在營銷思路和手段上的創(chuàng)新性與可執(zhí)行性。
　　本論文的要點主要為:漯河三四線城市的房產(chǎn)開發(fā)過程中，大多數(shù)的開發(fā)企業(yè)所采取的營銷方式，大多是單純的直面置業(yè)人群提供產(chǎn)品的初級銷售方式，本項目的營銷則是采用整合不同類別、相同級別的資源實現(xiàn)地產(chǎn)的跨級營銷（房產(chǎn)品結(jié)合汽車、高端酒店、奢

2、侈品、高端餐飲及茶酒禮品等資源互換聯(lián)動），對于三四線城市的品質(zhì)型改善型住宅的營銷方式的探索具有重大意義。本項目的營銷不僅體現(xiàn)在漯河郾城區(qū)開發(fā)一個小體量的精品樓盤，更在與對于沙澧河風(fēng)景區(qū)的保護(hù)與房地產(chǎn)開發(fā)的社會與經(jīng)濟(jì)雙贏的嘗試。同時對于銀海置業(yè)這一企業(yè)品牌，在漯河落地并實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益與社會公眾效應(yīng)的全方位開拓的新市場的成功探索。
　　漯河市房地產(chǎn)發(fā)展最近兩年逐漸趨向平衡，市場穩(wěn)定性逐漸好轉(zhuǎn);新建商品房成交價格緩慢上漲，存量房成交價格穩(wěn)

3、步上漲。銀?！ぞ琵垶稠椖渴紫葟捻椖康牧⒚妗⒁?guī)劃、建材等有形處開始，再延伸至開發(fā)商理念與規(guī)劃精神。然后通過先進(jìn)的設(shè)計理念與過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在項目展示中心與施工現(xiàn)場，這一切傳達(dá)給目標(biāo)的消費群。
　　本論文的要點還有:項目的基礎(chǔ)資料（區(qū)位、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)等文字和數(shù)據(jù)），項目所處的區(qū)域開發(fā)現(xiàn)狀與競爭態(tài)勢、漯河城市的發(fā)展及房地產(chǎn)市場走勢、項目營銷策略實施的具體內(nèi)容等及大部分。在項目的營銷種強(qiáng)調(diào)市場定位與廣告推廣的準(zhǔn)確性，以產(chǎn)品在設(shè)計上的突破來