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文檔簡介
1、力高御景灣項(xiàng)目位于成陽市高新區(qū),是一個集居住、商務(wù)、購物娛樂休閑等各項(xiàng)功能為一體的城市綜合體。但在當(dāng)前低迷的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,力高御景灣項(xiàng)目的銷售情況也不樂觀,開發(fā)商面臨較大的經(jīng)營風(fēng)險。本文在對咸陽力高房地產(chǎn)開發(fā)有限公司及力高御景灣項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地調(diào)查、資料搜集后,認(rèn)為該項(xiàng)目的定位方案和營銷組合策略方案存在較多的問題。咸陽力高房地產(chǎn)開發(fā)有限公司需要制定更加符合項(xiàng)目自身特點(diǎn)及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場情況的營銷策略方案,來解決項(xiàng)目當(dāng)前的銷售問題。
2、 為了解決以上問題,為力高御景灣項(xiàng)目設(shè)計(jì)新的營銷策略,本文首先分析了項(xiàng)目的營銷環(huán)境,對咸陽市高新區(qū)內(nèi)的房地產(chǎn)市場、同業(yè)競爭項(xiàng)目進(jìn)行了深入分析,采用SWOT法分析了力高御景灣項(xiàng)目本身的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)遇與威脅。其次,本文進(jìn)行了市場細(xì)分,篩選出對目標(biāo)消費(fèi)群體,設(shè)計(jì)了使項(xiàng)目在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形象更加清晰的市場定位。第三,本文以制定合理的優(yōu)化營銷組合策略作為營銷策略的主要內(nèi)容,包括產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個方面的策略,幫助該項(xiàng)目提升產(chǎn)品價值、設(shè)計(jì)
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