咸陽陶研院關(guān)系營(yíng)銷策略研究.pdf

1、已經(jīng)完成體制改革的科研院所(以下簡(jiǎn)稱轉(zhuǎn)制科研院所)屬于技術(shù)密集型企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，轉(zhuǎn)制科研院所雖在市場(chǎng)營(yíng)銷方面有一些進(jìn)步，但面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，其市場(chǎng)營(yíng)銷能力顯得異常遲鈍。咸陽陶研院作為轉(zhuǎn)制后科技型企業(yè)的典型代表，如何適應(yīng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；如何適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要；如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷；使轉(zhuǎn)制科研院所迎來更多的忠誠(chéng)客戶，提高企業(yè)的盈利能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，這是所有轉(zhuǎn)制科研院所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。
　　

2、 本文在系統(tǒng)研究關(guān)系營(yíng)銷市場(chǎng)理論以及轉(zhuǎn)制科研院所的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)方式的基礎(chǔ)上，運(yùn)用分析法對(duì)咸陽陶研院的關(guān)系營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。首先，本文對(duì)咸陽陶研院的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，同時(shí)考察了建陶行業(yè)的現(xiàn)狀以及對(duì)咸陽陶研院的影響；隨后，本文深入研究了咸陽陶研院營(yíng)銷實(shí)踐中存在的主要問題；最后根據(jù)分析結(jié)果，結(jié)合關(guān)系營(yíng)銷理論，參考咸陽陶研院在建陶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析，建立利益相關(guān)者模型，指出咸陽陶研院在營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)該主動(dòng)應(yīng)用客戶關(guān)系營(yíng)銷策略、內(nèi)部