咸陽步長醫(yī)藥有限公司營銷渠道策略優(yōu)化研究.pdf

1、目前,中國的醫(yī)藥行業(yè)正處在轉(zhuǎn)軌階段,政策、市場(chǎng)都在發(fā)生巨大的變化,我國對(duì)外開放了醫(yī)藥分銷服務(wù)市場(chǎng),國外醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)入我國醫(yī)藥市場(chǎng),我國醫(yī)藥企業(yè)正面臨著前所未有的競(jìng)爭和挑戰(zhàn)。越來越多的醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)把工作重點(diǎn)放在營銷渠道的建設(shè)上,渠道建設(shè)已成為醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素,而營銷渠道策略的優(yōu)化和選擇對(duì)營銷渠道的建設(shè)和營銷渠道作用的發(fā)揮至關(guān)重要。在目前的形勢(shì)下,如何建立與醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、自身資源和未來的發(fā)展規(guī)劃相匹配的靈活、有效的營銷渠

2、道模式,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭力,已成為擺在每個(gè)醫(yī)藥企業(yè)面前急待解決的問題。
　　 在新的市場(chǎng)競(jìng)爭下,咸陽步長醫(yī)藥公司的營銷渠道已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化以及公司資源和發(fā)展規(guī)劃的要求,出現(xiàn)了渠道模式混亂、渠道控制不力、銷售人員管理不善、經(jīng)銷商信用度差、渠道成員忠誠度弱、經(jīng)銷商選擇與更換標(biāo)準(zhǔn)不合理、終端工作不認(rèn)真。從步長醫(yī)藥以上存在的渠道問題可以看出,渠道已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,企業(yè)以往的渠道模式以不適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)

3、展。因此步長醫(yī)藥的渠道模式及其管理應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整。因此,如何根據(jù)公司資源和環(huán)境變化,設(shè)計(jì)和選擇一個(gè)完善、暢通、高效、控制得力的藥品營銷渠道,并有效地實(shí)施和管理,對(duì)于咸陽步長醫(yī)藥公司來說是一個(gè)關(guān)乎成敗的問題。
　　 本文以咸陽步長醫(yī)藥營銷渠道為研究對(duì)象,通過理論聯(lián)系實(shí)際,首先對(duì)咸陽步長醫(yī)藥的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析,然后指出成陽步長醫(yī)藥營銷渠道現(xiàn)狀及產(chǎn)生的因?yàn)?在此基礎(chǔ)上,提出咸陽步長醫(yī)藥營銷渠道管理對(duì)策:調(diào)整公司營銷戰(zhàn)略；完善公司營銷渠