BH藥業(yè)有限公司營銷渠道優(yōu)化策略研究.pdf

1、隨著社會保障制度的完善和醫(yī)藥經營渠道的日趨多樣化，作為營銷價值鏈重要環(huán)節(jié)的醫(yī)藥終端營銷競爭明顯加劇?？梢灶A見，在城鄉(xiāng)居民收入增長、國民健康意識持續(xù)提高以及步入老齡化社會的背景下，我國醫(yī)藥產品消費終端環(huán)境在今后相當長時間將繼續(xù)保持較高的活躍度。這就要求醫(yī)藥渠道經營企業(yè)在多元化競爭環(huán)境、復雜市場條件下充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以創(chuàng)新營銷模式、優(yōu)化營銷渠道實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和壯大。
　　本文在研究我國醫(yī)藥流通企業(yè)營銷渠道發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀的基礎上，對

2、其拓展的預測和發(fā)展進行深入的研究，分析了在市場經濟條件下醫(yī)藥流通渠道市場競爭的變化趨勢，指出了現(xiàn)行醫(yī)藥流通渠道開發(fā)存在的問題和發(fā)展方向。在此背景下，結合上分析，以BH藥業(yè)有限公司（以下簡稱BH藥業(yè)）為例，對公司營銷渠道拓展所面臨的競爭結構、產業(yè)環(huán)境以及未來的發(fā)展態(tài)勢所面臨的競爭環(huán)境以及企業(yè)的內、外部影響因素進行了分析。
　　研究發(fā)現(xiàn)，BH藥業(yè)的營銷渠道模式隨社會經濟的發(fā)展逐漸發(fā)生著變化,由公司成立初期所面臨的“買方市場”中以鋪貨為

3、主，其后逐漸轉變?yōu)榧訌娖髽I(yè)與藥店、醫(yī)院、醫(yī)藥公司等建立“合作伙伴”關系。既有針對終端醫(yī)院和藥店的自營營銷隊伍，又有以招商代理為主的招商營銷隊伍。隨著公司的快速成長，其經營規(guī)模不斷擴大，其所面臨的外部市場競爭亦越來越激烈，BH藥業(yè)的營銷渠道模式逐漸出現(xiàn)了和現(xiàn)有市場經濟環(huán)境不適應的狀況，例如營銷渠道成本過高、營銷流通層級過多等問題。針對BH藥業(yè)有限公司營銷渠道出現(xiàn)的問題，在營銷結構、渠道合作方式、減少運營成本的方面進行合理優(yōu)化。幫助BH藥業(yè)