哈爾濱QF馬自達(dá)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的雙贏策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)作為代步工具也逐漸成為人們生活必需品，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中重要的一環(huán)——汽車(chē)4S店，其營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐問(wèn)題，在實(shí)際中具有重要意義。
　　哈爾濱QF4S店是一家銷(xiāo)售馬自達(dá)品牌汽車(chē)的4S店，為了更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定具有重要意義。論文在對(duì)地區(qū)汽車(chē)市場(chǎng)及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)研究和實(shí)踐系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，確定博弈論為主要方法，分析經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者、同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)

2、對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)和合作關(guān)系。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)各自博弈方的雙贏策略，是實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值和企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和諧發(fā)展的一個(gè)有效手段。本文通過(guò)研究購(gòu)買(mǎi)哈爾濱QF4S店產(chǎn)品的消費(fèi)者的信息，制定出適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略；引入了博弈論中的囚徒困境、完全信息動(dòng)態(tài)博弈、埃斯沃琪盒子模型、博弈論的討價(jià)還價(jià)模型，以及合作博弈等理論，分析了QF4S店與消費(fèi)者之間、QF4S店與銷(xiāo)售同質(zhì)產(chǎn)品的X店之間，惡性競(jìng)爭(zhēng)的原因以及導(dǎo)致的結(jié)果，在此基礎(chǔ)上，基于博弈分析，設(shè)計(jì)了一個(gè)雙贏的策略。
　　實(shí)際