AN公司裝飾涂料工程項(xiàng)目的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、上海交通大學(xué)碩士學(xué)位論文AN公司裝飾涂料工程項(xiàng)目的營(yíng)銷策略研究姓名：吳炯申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：王方華20080113上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文AN公司裝飾涂料工程項(xiàng)目的營(yíng)銷策略研究3公司了解企業(yè)的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。其次本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的方式了解客戶的各方面的需求，利用快速聚類方法將收集到的大量信息進(jìn)行聚類分析，根據(jù)屬性的近似度將工程市場(chǎng)的客戶分為幾類，并且同時(shí)結(jié)合AN公司自身的條件和市場(chǎng)目標(biāo)幫助企

2、業(yè)找到屬于自己的目標(biāo)市場(chǎng)，這樣就可以集中公司的資源對(duì)這其進(jìn)行重點(diǎn)工作。在營(yíng)銷渠道建設(shè)方面，希望通過(guò)運(yùn)用大客戶管理的方法，更多地與目標(biāo)客戶直接接觸，而不是以往主要依靠工程經(jīng)銷商的方式。在產(chǎn)品方面，希望在了解目標(biāo)客戶在技術(shù)和價(jià)格方面的需求后，對(duì)公司下屬所有的產(chǎn)品線進(jìn)行重新組合，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。通過(guò)本文的研究和分析，希望能夠幫助AN公司成功地制定其在裝飾涂料工程市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，為企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基石。關(guān)鍵詞：AN公司，