新天玉景灣項目營銷策略研究.pdf

1、2010年以來，國家針對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控不斷增強，消費者趨于觀望，房地產(chǎn)利潤不斷壓縮，房地產(chǎn)資金鏈日益緊張，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)模式已經(jīng)不能夠適應(yīng)市場的競爭，如何面對瞬息萬變的市場作出快速的反應(yīng)，快速消化庫存，促進銷售，回籠資金，是新環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展必須解決的問題。
　　新天公司是一家地方性中小房地產(chǎn)企業(yè)。本文以新天公司玉景灣項目營銷為研究對象，系統(tǒng)地分析了在當前市場環(huán)境下玉景灣項目的營銷策略。首先，在理論研究的基礎(chǔ)上

2、，對新天公司內(nèi)外部環(huán)境進行了評價，然后結(jié)合環(huán)境分析了項目的優(yōu)勢與劣勢。又在此基礎(chǔ)上對本項目作了SWOT分析，確定了玉景灣項目的基本營銷思路和方向。接著，根據(jù)市場定位理論，制作并發(fā)放了共計300份調(diào)查問卷，回收了289份有效問卷，對長沙市雨花區(qū)消費者以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拆遷戶的購房特征進行了分析，以此市場調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，結(jié)合潛在消費者購房特征，進行了產(chǎn)品、風(fēng)格和功能的定位。然后，根據(jù)前面的分析結(jié)果和目標市場導(dǎo)向，為玉景灣項目制定了價格策略、品牌推