重慶房地產(chǎn)大盤營(yíng)銷傳播策略研究——基于同景國(guó)際城項(xiàng)目案例分析.pdf

1、20年前，中國(guó)住房制度改革拉開了中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的序幕。如今，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，房屋不僅僅作為具有使用價(jià)值的生活必需品與人們的生活息息相關(guān)，更是作為擁有市場(chǎng)價(jià)值的商品供所有者買賣，同時(shí)也就成為擁有升值潛力的大型商品。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)化程度的加深，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及房地產(chǎn)開發(fā)商媒體思路的解放,開發(fā)商推廣策略的不斷細(xì)分，房地產(chǎn)開發(fā)商開始借助大眾傳媒的力量，并且在普遍借助大眾傳媒力量的同時(shí)，快速充分利用各種新興媒體，對(duì)品牌，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大范圍、高

2、強(qiáng)度的整合營(yíng)銷。
　　房地產(chǎn)廣告也從中受益這個(gè)新興行業(yè)在為房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡的同時(shí)，也為媒體帶來了豐厚的財(cái)富大餐。根據(jù)慧聰國(guó)際咨詢有限公司公布的數(shù)據(jù)，僅平面媒體，2004年地產(chǎn)廣告投放額就高達(dá)98.6億元，坐上平面媒體廣告投放量的老大的位置。而在高峰時(shí)期，地產(chǎn)廣告甚至占到主流報(bào)紙廣告額的7O％。
　　在當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中，媒體所扮演的角色越來越重要。有人說：“媒體掌握著話語權(quán)，甚至是話語霸權(quán)。”較之其他行業(yè)，房地

3、產(chǎn)與媒體的關(guān)系更加復(fù)雜。一方面，二者利益關(guān)系明顯，房地產(chǎn)是媒體最主要的廣告收入來源，媒體也是房地產(chǎn)營(yíng)銷不可或缺的平臺(tái)。
　　本論文的研究目的是為了探索在項(xiàng)目開發(fā)和銷售過程中，如何運(yùn)用有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷中的媒體策略來制定企業(yè)的營(yíng)銷策略和提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。怎樣使媒體投放效果最大化，從而達(dá)到房地產(chǎn)開發(fā)商預(yù)期的目標(biāo)。本文試圖運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)重慶同景置業(yè)有限公司“同景國(guó)際城”項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，達(dá)到“用理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中豐富和發(fā)展

4、理論，為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理提供一套科學(xué)的、操作性強(qiáng)和行之有效的方法”的目的。
　　本文根據(jù)重慶同景置業(yè)有限公司開發(fā)“同景國(guó)際城”項(xiàng)目的需要，以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，分析了重慶同景置業(yè)有限公司同景國(guó)際城項(xiàng)目面臨的外部環(huán)境，并對(duì)重慶市房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析研究，運(yùn)用SWOT分析方法分析了同景國(guó)際城項(xiàng)目面臨的機(jī)會(huì)和威脅，結(jié)合對(duì)該項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析了該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；針對(duì)首金項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合對(duì)房地產(chǎn)媒體營(yíng)銷策略和模式的分析，為