旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷決策研究——重慶旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目文化營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著生活品味和消費(fèi)水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注重比居住層面更高層次的文化精神享受，以滿足消費(fèi)者精神需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷方式--文化營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。文化營(yíng)銷是否適合旅游房地產(chǎn)，如何在旅游房地產(chǎn)中實(shí)施文化營(yíng)銷策略，是論文研究的重點(diǎn)。
　　 論文明確了旅游房地產(chǎn)的概念，按照交易方式的不同將其劃分為出租型旅游房地產(chǎn)、出售型旅游房地產(chǎn)和混合型旅游房地產(chǎn)，對(duì)比分析其與傳統(tǒng)居住房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)、文化房地產(chǎn)的區(qū)別；論文界定了文化營(yíng)銷的涵義，辨析文化

2、營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷、概念營(yíng)銷和實(shí)體營(yíng)銷的區(qū)別，指出了文化營(yíng)銷的作用；論文分析了旅游房地產(chǎn)實(shí)施文化營(yíng)銷的可行性。論文以分析重慶旅游業(yè)的發(fā)展情況為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)而研究重慶旅游房地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展中存在的問(wèn)題。論文界定了旅游房地產(chǎn)文化營(yíng)銷的文化內(nèi)涵，分析了旅游房地產(chǎn)實(shí)施文化營(yíng)銷應(yīng)遵循的原則和實(shí)施步驟，指出旅游房地產(chǎn)文化營(yíng)銷中存在的問(wèn)題并提出相關(guān)建議。論文分析了旅游房地產(chǎn)目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，結(jié)合4P策略研究了不同類型旅游房地產(chǎn)文化營(yíng)銷四大策略--產(chǎn)品

3、策略、價(jià)格策略、廣告策略、公共關(guān)系策略的實(shí)施要點(diǎn)，著重研究了產(chǎn)品策略層面上主題定位和建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的實(shí)施要點(diǎn)。論文作了案例考查，分析了重慶市典型旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目--巴國(guó)城開(kāi)發(fā)過(guò)程中所成功實(shí)施的文化營(yíng)銷策略，及由此帶來(lái)的銷售結(jié)果和社會(huì)效益。
　　 論文的主要結(jié)論是：重慶旅游房地產(chǎn)具有廣闊的發(fā)展前景，但需創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，文化營(yíng)銷正好適應(yīng)了這種需求；旅游房地產(chǎn)可按交易方式分為三種類型，不同類型旅游房地產(chǎn)的客戶有不同的交易動(dòng)機(jī)，營(yíng)銷策略需