房地產(chǎn)尾盤營(yíng)銷策略研究.pdf

1、尾盤由來已久，它是房地產(chǎn)發(fā)展過程中的必然存在。隨著房地產(chǎn)業(yè)的日趨成熟、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇、可供選擇的樓盤資源增多以及置業(yè)者的置業(yè)態(tài)度漸趨理智等，尾盤因而產(chǎn)生且越積越多。 對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商而言，尾盤是一個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)沉淀，是產(chǎn)品在開發(fā)和營(yíng)銷進(jìn)程中的難點(diǎn)和問題所在，尾盤處理得當(dāng)，則項(xiàng)目的價(jià)值將會(huì)得到充分體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)邊際效益最大化。尾盤雖然說是利潤(rùn)核心，但因其是銷售最后階段的產(chǎn)物，數(shù)量相對(duì)較少，大都是一些銷售較為困難的單位，而且受后期營(yíng)銷

2、費(fèi)用的限制，尾盤已經(jīng)漸漸成為房地產(chǎn)開發(fā)商在商品房銷售過程中最為頭疼的事情。本論文研究的目的就是從市場(chǎng)營(yíng)銷理論、品牌理論和服務(wù)營(yíng)銷理論出發(fā)，通過系統(tǒng)的分析為尾盤營(yíng)銷提供具有一定實(shí)踐意義的理論指導(dǎo)。 全文共分三章：第一章描述了房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合尾盤對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)存的問題以及房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出詳盡分析及尾盤市場(chǎng)可能面臨的變化；第二章通過對(duì)尾盤的分類、特征和成因進(jìn)行分析，并對(duì)當(dāng)前業(yè)內(nèi)尾盤營(yíng)銷所采用的典型方式進(jìn)行了總結(jié)；