濰坊奧文國(guó)際房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)面臨越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，好的營(yíng)銷策略，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越重要，通過(guò)營(yíng)銷策略的研究，可以更好地了解房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值，通過(guò)目標(biāo)客戶群的定位與分析以及項(xiàng)目自身的形象包裝，確定推廣思路、階段及手段，可以制定出適合項(xiàng)目自身的營(yíng)銷策略，進(jìn)而順利的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。
　　論文首先在了解國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀以及調(diào)研濰坊市房地產(chǎn)市場(chǎng)，包括濰坊市房地產(chǎn)市場(chǎng)供需特征、濰坊市房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)、濰坊市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析、濰坊市商品

2、房住宅市場(chǎng)容量分析的基礎(chǔ)上。結(jié)合項(xiàng)目概況及主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析，進(jìn)一步項(xiàng)目定位及客戶分析，利用4P方法分別從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道四個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目提出營(yíng)銷策略建議，包括總體營(yíng)銷策略、銷售策略、付款方式、項(xiàng)目推廣及包裝方案、營(yíng)銷進(jìn)度等方面。主要結(jié)論有濰坊奧文國(guó)際城項(xiàng)目可以改善區(qū)域投資環(huán)境，同時(shí)，地方政府對(duì)招商引資采取更優(yōu)惠的政策，因此，該項(xiàng)目的投資建設(shè)會(huì)加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)濰坊市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。該項(xiàng)目應(yīng)該進(jìn)一步改造產(chǎn)品的戶型，對(duì)戶