天驕福邸房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略研究.pdf

1、近幾年來，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，全國的房地產(chǎn)市場也隨之快速崛起，市場發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∫暋５?，隨著房地產(chǎn)市場的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)蜂擁而至，市場競爭隨之日益激烈。在此大背景下，房地產(chǎn)企業(yè)如想在競爭市場中立于不倒之地，避免在項(xiàng)目營銷過程中固步自封，那么就應(yīng)該加強(qiáng)對市場營銷的認(rèn)識，注重培養(yǎng)科學(xué)的房地產(chǎn)營銷理念，重視對市場的調(diào)查與研究，積極創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷模式，選擇適合企業(yè)自身特點(diǎn)的營銷策略。
　　本文以“天驕福邸”住宅項(xiàng)目為研究對象。首先對

2、房地產(chǎn)營銷策略等國內(nèi)外相關(guān)理論進(jìn)行闡述，為后續(xù)研究奠定堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ);然后對項(xiàng)目所處的市場環(huán)境進(jìn)行分析，其主要包括區(qū)域環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析。再運(yùn)用SWOT分析法對企業(yè)具有的優(yōu)勢與劣勢，機(jī)會與威脅進(jìn)行深入的分析;再次，應(yīng)用STP營銷理論（包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位三個(gè)步驟）對房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目所面向的市場進(jìn)行了細(xì)分和定位。根據(jù)市場細(xì)分和定位，明確項(xiàng)目的目標(biāo)市場定位，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面制定了公司的營銷策略;最后從組織結(jié)