金匯大廈房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中基本和不可缺少的組成部分。目前許多房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)尚處于初級(jí)階段，有待于認(rèn)識(shí)和提高。由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的固定性、單件性和保值性等特點(diǎn)，其營(yíng)銷活動(dòng)也有其特色。金匯大廈是一個(gè)寫(xiě)字樓項(xiàng)目，在營(yíng)銷中遇到一系列問(wèn)題，本文針對(duì)該項(xiàng)目情況，進(jìn)行了營(yíng)銷策劃的研究。房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的研究有助于房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，也有利于培養(yǎng)和規(guī)范我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)。 論文共分五章。第一章緒論。講述了房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的

2、意義，介紹了房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的相關(guān)理論，提出本文研究的技術(shù)路線和方法。第二章我國(guó)及濟(jì)南地區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)狀分析。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)查，介紹了濟(jì)南地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是寫(xiě)字樓市場(chǎng)的供需情況和發(fā)展預(yù)測(cè)。第三章金匯大廈項(xiàng)目定位與目標(biāo)。根據(jù)濟(jì)南金匯大廈項(xiàng)目定位和所處的競(jìng)爭(zhēng)地位，設(shè)定了營(yíng)銷目標(biāo)。第四章金匯大廈項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案實(shí)施。針對(duì)金匯大廈所處的內(nèi)外部環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略及市場(chǎng)推廣策略進(jìn)行制定、組織和實(shí)行。第五章結(jié)論與建議。對(duì)本文內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)要

3、概括，并提出了房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷中定價(jià)策略的重要性并認(rèn)為定價(jià)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的反映。 論文結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論，經(jīng)對(duì)濟(jì)南地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查和狀況分析，反映了寫(xiě)字樓市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況及金匯大廈在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，以此確立本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷目標(biāo)，制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 論文的創(chuàng)新與特色一是針對(duì)近年房地產(chǎn)項(xiàng)目中一直處于低迷狀態(tài)的寫(xiě)字樓市場(chǎng)的營(yíng)銷進(jìn)行了研究，試圖找到拉動(dòng)其銷售的方法。二是從目前我國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)看到房地產(chǎn)不僅作為核心產(chǎn)品