華成公司“重汽配件”市場營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，重型車輛在交通運(yùn)輸行業(yè)和基礎(chǔ)建設(shè)中廣泛使用。在諸多重型車輛品牌中，以“中國重型汽車集團(tuán)有限公司”(以下簡稱“重汽”集團(tuán))生產(chǎn)的“重汽”系列車型的銷售量增長最快。因此，用于“重汽”系列車輛保養(yǎng)及維修的零部件需求也在隨之增長。 華成公司是一家汽車零部件經(jīng)銷商，公司主要為甘、青、寧地區(qū)的“一汽解放”、“奧威”系列中、重型車輛用戶以及各地縣的經(jīng)銷商和修理廠提供零部件和相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)。 華成公司作為具有

2、重型車輛零部件銷售經(jīng)驗的零部件經(jīng)銷商，應(yīng)該抓住“重汽”車輛零部件需求增長這一市場機(jī)遇，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加“重汽配件”經(jīng)營項目。因此，對華成公司增加“重汽配件”經(jīng)營項目營銷策略的研究具有一定的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。 本文通過對汽車零部件銷售行業(yè)的宏觀和微觀環(huán)境的分析，發(fā)現(xiàn)汽車零部件的銷售行業(yè)正在呈現(xiàn)著前所未有的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇，華成公司增加“重汽配件”經(jīng)營項目具有良好的發(fā)展前景。同時運(yùn)用SWOT分析法，提出華成公司基本的發(fā)展戰(zhàn)略，快速進(jìn)