青島澳柯瑪冰柜營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化研究.pdf

1、澳柯瑪以冰柜業(yè)務(wù)起家，在90年代初贏得了“中國(guó)冰柜大王”的稱(chēng)號(hào)。其冰柜業(yè)務(wù)曾經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)引領(lǐng)市場(chǎng)，占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。從90年代后期開(kāi)始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上冰柜業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，此時(shí)澳柯瑪決定進(jìn)行多元化發(fā)展，其對(duì)冰柜業(yè)務(wù)的投入開(kāi)始減少。很快澳柯瑪多元化失敗，公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子決定將業(yè)務(wù)集中在冰柜、小家電和電動(dòng)車(chē)業(yè)務(wù)上，但是此時(shí)澳柯瑪曾經(jīng)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的冰柜市場(chǎng)已被其他品牌奪走，澳柯瑪下滑成二線品牌。面對(duì)現(xiàn)狀，澳柯瑪想重振冰柜產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)品牌海爾

2、、海信、美菱等進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。澳柯瑪冰柜產(chǎn)品失去一線優(yōu)勢(shì)其原因是多方面的，其中之一就是澳柯瑪冰柜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不得當(dāng)。本文試圖通過(guò)分析澳柯瑪冰柜的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、其面對(duì)的宏微觀環(huán)境等得出澳柯瑪冰柜營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)的問(wèn)題，并有針對(duì)性地優(yōu)化澳柯瑪營(yíng)銷(xiāo)策略，最后提出實(shí)施優(yōu)化的保障措施。本文研究的主要目的是為澳柯瑪冰柜的營(yíng)銷(xiāo)策略提供借鑒。
　　 本文主要分七章。第一章緒論。主要針對(duì)澳柯瑪冰柜營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，提出本文研究的問(wèn)題，并對(duì)本文的研究意義、研究方法及內(nèi)容和

3、創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行了簡(jiǎn)要闡述。第二章相關(guān)理論概述。針對(duì)本文研究課題，首先介紹了與本文相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。第三章澳柯瑪冰柜內(nèi)部條件和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析。主要對(duì)澳柯瑪冰柜業(yè)務(wù)的內(nèi)部條件進(jìn)行了介紹，對(duì)澳柯瑪冰柜業(yè)務(wù)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了分析，并提出澳柯瑪冰柜營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題。第四章澳柯瑪冰柜業(yè)務(wù)外部環(huán)境分析。主要通過(guò)宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析和SWOT方法分析以實(shí)現(xiàn)對(duì)澳柯瑪冰柜所處的外部環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確的把握。第五章澳柯瑪冰柜營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化。根據(jù)澳柯瑪冰柜存在的問(wèn)題提