青島SJ觀光農(nóng)場營銷策略研究.pdf

1、現(xiàn)階段隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，越來越多的人喜歡外出旅游，親近自然、凈化心靈，享受不一樣的生活環(huán)境，體驗傳統(tǒng)鄉(xiāng)村生活習俗，欣賞地域美景?；谶@種需求觀光農(nóng)場應(yīng)運而生，并得到快速發(fā)展。然而，僅有少部分觀光農(nóng)場的發(fā)展獲得成功，帶動了地域經(jīng)濟的發(fā)展，多數(shù)農(nóng)場仍是寂寞無聞，發(fā)展緩慢，缺乏回頭客，知名度較低，究其原主要是因為觀光農(nóng)場營銷策略方面存在問題。觀光農(nóng)場成立之初，忽視了品牌的宣傳、市場清晰的定位，忽視了消費者的需求等，導

2、致觀光農(nóng)場后續(xù)出現(xiàn)較多問題，影響觀光農(nóng)場的整體良好發(fā)展。鑒于此，本文以青島SJ觀光農(nóng)場為研究對象，深入分析觀光農(nóng)場的發(fā)展概況，借鑒國外觀光農(nóng)場發(fā)展的成功經(jīng)驗，結(jié)合青島SI觀光農(nóng)場發(fā)展現(xiàn)狀，對青島SJ觀光農(nóng)場進行系統(tǒng)分析，認清其自身優(yōu)勢與劣勢、找出其發(fā)展中所面臨的機遇和威脅，以此為依據(jù)制定出適合青島SJ觀光農(nóng)場的營銷策略，同時，也為我國其他地區(qū)觀光農(nóng)場的發(fā)展提供有益借鑒。
　　本文首先介紹了青島SJ觀光農(nóng)場目前的發(fā)展狀況，隨后進行外

3、部環(huán)境分析、競爭分析以及利用SWOT進行營銷環(huán)境分析。筆者根據(jù)環(huán)境分析的結(jié)果結(jié)合青島SJ觀光農(nóng)場的實際狀況，運用STP理論進行市場定位分析，將省內(nèi)中小學市場、省內(nèi)高校市場、老年人市場、企事業(yè)單位市場以及工薪白領(lǐng)市場作為其目標市場，建議其著力塑造文化體驗、農(nóng)業(yè)科技展示、農(nóng)業(yè)觀光、采摘購物、親子活動、科普教育、健康養(yǎng)生和休閑度假七大核心價值。接下來筆者基于4P理論，從價格、產(chǎn)品、渠道和推廣四個方面為青島SJ觀光農(nóng)場設(shè)計了營銷策略，最后從多角