CAMSO青島公司工程輪胎營銷策略研究.pdf

1、隨著全球經濟的快速發(fā)展，工程機械行業(yè)需求不斷增加，輪胎作為工程機械重要部分，需求量越來越大，同時輪胎制造行業(yè)也在迅猛發(fā)展，因此，輪胎市場不斷擴大的同時也面對著巨大的市場競爭。在國內看來，輪胎制造業(yè)起步比較晚，多數(shù)輪胎類型和結構是根據國外產品來進行模仿的，技術研發(fā)能力相對較低，產品出現(xiàn)同質化現(xiàn)象較嚴重，不具備較強的核心競爭力。由于國內品牌輪胎在技術研發(fā)及營銷方面創(chuàng)新不足，使得產品只能依靠價格優(yōu)勢占據一定的市場份額。CAMSO青島公司是以工

2、程輪胎類的“實心輪胎”和“斜交輪胎”為主要業(yè)務的外資企業(yè)，業(yè)務范圍涵蓋中國大陸、東南亞、日本、韓國和印度。本文將利用“4P”理論、“PEST”分析法、“五力模型”分析法、“SWOT”分析法，通過對 CAMSO青島公司基本現(xiàn)狀和營銷策略進行調查，采用市場調研法、案例分析法、座談訪問法、文獻資料查詢法進行分析，找出 CAMSO青島公司在市場營銷現(xiàn)狀存在的問題，通過“STP”營銷策略和“4P”理論來制定符合公司營銷策略的措施，制定制度流程和保

3、障措施予以效果保障，最終達到提高產品核心競爭力、擴大市場和增強盈利能力的結果。
　　本研究分為七個部分：第一章，介紹研究背景和研究動態(tài)，闡述研究目的和范圍，概括研究方法和研究結構，對國內外的研究動態(tài)進行分析。第二章，介紹相關研究理論。第三章，介紹CAMSO青島公司概況和營銷現(xiàn)狀，通過分析找出當前營銷策略中出現(xiàn)的問題以便予以解決。第四章，分析宏觀環(huán)境并通過“SWOT”分析法找出優(yōu)、劣勢和面臨的機遇及威脅。第五章，“STP”營銷策略制