深圳工程設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、該文在分析深圳工程設(shè)計(jì)公司建筑設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)地位的基礎(chǔ)上,針對(duì)建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)目前所面臨的國(guó)內(nèi)外激烈競(jìng)爭(zhēng)和深圳市場(chǎng)的特點(diǎn),依據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論,運(yùn)用科學(xué)分析方法,結(jié)合建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的自身特點(diǎn)及用戶市場(chǎng)情況,給出了深圳工程設(shè)計(jì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略.首先,通過回顧建筑設(shè)計(jì)行業(yè)在國(guó)內(nèi)及深圳市場(chǎng)的發(fā)展情況,提出了深圳工程設(shè)計(jì)公司建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的問題,指出研究公司建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的重要意義,并從宏觀環(huán)境、加入WTO帶來的機(jī)遇與

2、挑戰(zhàn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等三方面對(duì)建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的環(huán)境進(jìn)行分析.其次,通過市場(chǎng)細(xì)分,結(jié)合深圳工程設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)特征,確定以居住建筑設(shè)計(jì)和公共建筑設(shè)計(jì)作為公司在建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的目標(biāo)市場(chǎng),明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位.進(jìn)而針對(duì)所選定的目標(biāo)市場(chǎng),結(jié)合具體的建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品,通過對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)拓展策略的討論,給出了深圳工程設(shè)計(jì)公司建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略.最后結(jié)合具體的案例,來說明各種營(yíng)銷策略在實(shí)際中的運(yùn)用.根據(jù)以上營(yíng)銷策略,深圳工程設(shè)計(jì)公