青島英派斯軟件公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，西方國(guó)家的制造業(yè)景氣度下降，給中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展帶來(lái)歷史性發(fā)展契機(jī)。國(guó)家為拉動(dòng)內(nèi)需出臺(tái)4萬(wàn)億元的投資計(jì)劃，其中涉及制造業(yè)的比重將達(dá)到三分之一左右，中國(guó)制造業(yè)將會(huì)從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理升級(jí)等方面加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些調(diào)整必然會(huì)拉動(dòng)對(duì)CAD/CAE/PDM軟件的需求。面對(duì)變化的市場(chǎng)需求，國(guó)外CAD/CAE/PDM廠商爭(zhēng)先推出新技術(shù)，完善產(chǎn)品功能，調(diào)整各自的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，作為CAD/

2、CAE/PDM服務(wù)商的青島英派斯軟件公司，為了應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的變化，需要制定和完善當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 首先，本文通過(guò)青島英派斯軟件公司、產(chǎn)品以及當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的介紹，提出了需要研究的問(wèn)題和研究思想。 其次，通過(guò)對(duì)青島英派斯軟件公司的宏觀環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析找出公司所面臨的機(jī)會(huì)和威脅，通過(guò)對(duì)英派斯軟件公司的內(nèi)部環(huán)境的分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，運(yùn)用SWOT分析方法確定企業(yè)的最優(yōu)戰(zhàn)略。 第三，通過(guò)對(duì)顧客的分

3、析，幫助英派斯軟件公司明確地進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)和正確的市場(chǎng)定位。 最后，根據(jù)公司的目標(biāo)客戶(hù)和市場(chǎng)定位，公司產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)，制定了包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道以及包含人員、有形展示和服務(wù)過(guò)程等針對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的一系列營(yíng)銷(xiāo)組合策略來(lái)幫助公司抓住機(jī)會(huì)、避免威脅、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)劣勢(shì)，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并能在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得優(yōu)勢(shì)地位。 本文以公司及所處市場(chǎng)實(shí)際狀況為基礎(chǔ)，在分析了行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、公司現(xiàn)狀后，