天喻軟件公司市場營銷策略研究.pdf

1、隨著信息技術(shù)的發(fā)展以及企業(yè)信息化技術(shù)的深化應(yīng)用，我國CAD產(chǎn)業(yè)已經(jīng)取得了相當?shù)陌l(fā)展規(guī)模，制造業(yè)對信息化的需求也不斷深化和提升，CAD/CAPP/PDM產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也進入了嶄新的歷史時期。為了應(yīng)對新的市場的變化，象天喻軟件公司這樣的企業(yè)都面臨著市場營銷策略的重大改變和調(diào)整。 首先，本文通過天喻軟件公司的背景及其產(chǎn)品的介紹，提出了問題和研究思路。其次，通過對天喻軟件公司的宏觀環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析找出公司所面臨的機會和威脅，通過對天喻

2、軟件公司的內(nèi)部環(huán)境的分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，運用SWOT分析方法確定企業(yè)的最優(yōu)戰(zhàn)略。第三，通過對顧客的分析，幫助天喻軟件公司明確地進行了市場的細分，選擇了合適的目標市場和正確的市場定位。 最后，根據(jù)公司的目標客戶和市場定位，公司產(chǎn)品未來的發(fā)展方向和目標，我們制定了包括：產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、人員、有形展示和服務(wù)過程在內(nèi)的一系列的營銷組合策略來幫助公司抓住機會、避免威脅、發(fā)揮優(yōu)勢、改進劣勢，以應(yīng)對激烈的市場競爭，并能在競爭中