青島海信CDMA手機(jī)營銷策略研究.pdf

1、CDMA在中國的發(fā)展可謂一波三折、風(fēng)云變化。中國聯(lián)通2002年CDMA網(wǎng)絡(luò)正式運營，直到2006年才實現(xiàn)全年盈利。對于20家CDMA手機(jī)制造商來說，更是經(jīng)歷了2005年國產(chǎn)手機(jī)市場份額的整體下滑以及國外手機(jī)的卷土從來。當(dāng)國產(chǎn)手機(jī)的渠道優(yōu)勢以及人海戰(zhàn)術(shù)被國外手機(jī)巨頭所掌握時，國產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)與戰(zhàn)略弱勢便凸現(xiàn)出來。在這種背景下，研究和分析國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略便顯得格外重要。 本文以青島海信手機(jī)為研究對象，重點研究海信是如何通過CDM

2、A進(jìn)入手機(jī)市場，從一個傳統(tǒng)的家電廠商成為CDMA手機(jī)的主要國內(nèi)供應(yīng)商。在對國內(nèi)手機(jī)市場進(jìn)行充分分析的基礎(chǔ)上，本文結(jié)合國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策及手機(jī)產(chǎn)業(yè)政策，綜合運用波特五種作用力模型、SWOT分析、營銷組合4P分析等多種研究工具，分析了海信手機(jī)的內(nèi)外部環(huán)境、營銷模式、競爭戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略應(yīng)變等幾個方面，研究了海信手機(jī)取得不俗業(yè)績的原因，同時，也分析了海信的戰(zhàn)略弱勢與不足，并提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略建議。 2007年是中國電信發(fā)展的重要一年，3G牌