KN公司信用銷售管理改進研究.pdf

1、隨著我國市場競爭的逐步加劇，靈活多樣的交易方式不斷產(chǎn)生，信用銷售成為很多企業(yè)推崇的銷售方式。盡管信用銷售是企業(yè)占領(lǐng)市場、創(chuàng)取效益的一個有效手段，但同時也產(chǎn)生越來越大的交易風(fēng)險，企業(yè)欠款回收和壞賬問題十分突出。許多企業(yè)因此背上了沉重的包袱，步履艱難，有的甚至無法正常經(jīng)營，直接影響我國市場經(jīng)濟體制的健康發(fā)展。入世后，我國企業(yè)處在一個更為開放的市場競爭環(huán)境中，能否建立一套先進的信用銷售管理制度，提高企業(yè)的信用形象、信用地位以及增強信用實力和信

2、用風(fēng)險控制能力，將是決定每個企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素，也是擺在每個企業(yè)面前的一項十分緊迫而又艱巨的任務(wù)。本文以KN公司作為案例研究，對KN公司實際銷售的現(xiàn)狀進行了剖析，找到信用銷售過程中存在的問題，根據(jù)現(xiàn)代信用銷售管理理論，結(jié)合KN公司信用銷售的實際特點，建立科學(xué)的全程信用銷售管理模式。同時，加強信用銷售管理組織體系、信息技術(shù)、信用文化等基礎(chǔ)配套措施建設(shè)，為全程信用銷售管理的實施創(chuàng)造良好的條件和氛圍。作者希望通過建立KN公司全程信用銷售