中燃公司保稅燃油信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策研究.pdf

1、隨著我國(guó)保稅燃油市場(chǎng)的逐步開放，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，中燃公司作為曾經(jīng)的保稅燃油市場(chǎng)巨頭，市場(chǎng)份額也慢慢萎縮，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位也岌岌可危。為了搶占保稅燃油市場(chǎng)，達(dá)到銷售目標(biāo)最大化的目標(biāo)，中燃公司應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，建立信用銷售模式。
　　本文根據(jù)目前保稅燃油市場(chǎng)的實(shí)際，結(jié)合中燃公司的營(yíng)銷實(shí)踐，選擇“3+1”信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理模式作為中燃公司建構(gòu)信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理模式的基礎(chǔ)?！?+1”信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理模式以客戶為中心，根

2、據(jù)企業(yè)信用交易的前期、中期、后期的不同特點(diǎn)設(shè)計(jì)出相應(yīng)的管理模塊，由獨(dú)立的信用管理機(jī)構(gòu)（人員）全面管理企業(yè)信用銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。根據(jù)中燃公司目前的信用管理實(shí)際出發(fā)，將從事前資信調(diào)查和評(píng)估機(jī)制、交易中期的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和債權(quán)保障機(jī)制、交易后期的應(yīng)收賬款管理催收機(jī)制、獨(dú)立信用機(jī)構(gòu)建設(shè)這四個(gè)方面構(gòu)建“3+1”信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理模式。
　　中燃公司保稅燃油信用銷售風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策研究從事前資信調(diào)查和評(píng)估、事中中期的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和債權(quán)保障機(jī)制、事后應(yīng)收賬款管理催收

3、三個(gè)方面展開。在前期信用管理階段的資信調(diào)查和評(píng)估階段，從建立并完善客戶信用信息庫(kù)和建立規(guī)范的客戶信用評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)方面對(duì)抵御事前信用風(fēng)險(xiǎn)管理的對(duì)策進(jìn)行分析;在建立事中控制階段，從健全債權(quán)擔(dān)保制度和加強(qiáng)信用銷售合同的管理兩方面進(jìn)行分析;在建立事后監(jiān)督階段，從完善應(yīng)收賬款管理制度和建立壞賬準(zhǔn)備金制度兩方面進(jìn)行分析。
　　本文結(jié)合中然公司保稅燃油信用銷售風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際，構(gòu)建其信用銷售管理模式，并提出有關(guān)對(duì)策，旨在為中然公司以及同類企業(yè)的保稅燃油