TW公司銷售人員薪酬方案改進(jìn)研究.pdf

1、面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)公司都要提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是擁有優(yōu)秀的人才，而薪酬是吸引并保留好的人才的有效手段。
　　隨著企業(yè)的發(fā)展，TW公司的薪酬方案顯得越來(lái)越陳舊，已經(jīng)不能很好地適應(yīng)公司的發(fā)展。本篇文章通過(guò)對(duì)TW公司的現(xiàn)有銷售人員的薪酬方案的研究，并結(jié)合薪酬理論，通過(guò)對(duì)TW公司銷售人員的問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容主要是根據(jù)全面薪酬的理念進(jìn)行設(shè)計(jì)，分別在貨幣薪酬和非貨幣薪酬方面進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)TW公司現(xiàn)有

2、銷售人員薪酬方案存在的薪酬管理缺乏戰(zhàn)略性、公平性和激勵(lì)性、制度陳舊、結(jié)構(gòu)不合理、并且缺乏個(gè)性化和薪酬透明度較低等問(wèn)題，我分析這系列問(wèn)題存在的原因。針對(duì)這些問(wèn)題，我依據(jù)當(dāng)代薪酬設(shè)計(jì)的一些原則，通過(guò)TW公司銷售人員的崗位分析、薪酬的內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查，在基本薪酬、崗位薪酬、工齡薪酬、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度、其他獎(jiǎng)金制度、津貼、長(zhǎng)期激勵(lì)、新進(jìn)人員工資發(fā)放制度、非物質(zhì)薪酬內(nèi)容、獎(jiǎng)金制度、崗位和薪酬調(diào)整機(jī)制等方面對(duì)TW公司銷售人員的薪酬方案做了一定的改進(jìn)