HST公司銷售人員薪酬體系研究.pdf

1、我國的中小型民營工業(yè)企業(yè)大多處于同樣的生存環(huán)境下，生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模相差無幾，若要提高企業(yè)核心競(jìng)爭力，最有效的辦法就是提高人力資源管理效率，注重人力資本的開發(fā)和使用。公司的管理人員越來越意識(shí)到，人力資源管理對(duì)于中小型工業(yè)企業(yè)而言已不僅僅是日常管理的一部分，而是更多的關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，是企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個(gè)重要組成部分。
　　薪酬制度的完善和薪酬體系的建立則是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)細(xì)分到人力資本開發(fā)使用的重要行動(dòng)方案，通過合理的薪酬體

2、系實(shí)施方案來達(dá)到更好引導(dǎo)員工、激勵(lì)員工的目的。
　　HST公司在經(jīng)過了建廠初期的幾年快速成長階段，面對(duì)鈦金屬加工行業(yè)的低迷狀態(tài)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)中有落。這樣的環(huán)境給HST公司的發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，迫切要求HST通過提高自身管理水平來增加企業(yè)核心競(jìng)爭力。本課題中的薪酬體系再設(shè)計(jì)即是HST公司管理改革需求之一。
　　本文旨在通過對(duì)薪酬體系相關(guān)理論的研究與學(xué)習(xí)，對(duì)HST公司原有的薪酬管理模式進(jìn)行分析和診斷，并利用相關(guān)原理對(duì)公司薪酬

3、體系進(jìn)行改進(jìn)和再設(shè)計(jì)，達(dá)到更好的激勵(lì)員工的目的，提高HST公司人力資源管理水平。
　　全文共分六個(gè)部分，其主要內(nèi)容如下:
　　第一部分為緒論，主要闡明了論文研究的背景、研究意義以及研究的內(nèi)容和方法。
　　第二部分對(duì)薪酬體系設(shè)計(jì)相關(guān)理論進(jìn)行概述，內(nèi)容主要包括薪酬的概念、薪酬的功能、薪酬的基本形式、影響薪酬的因素、薪酬體系設(shè)計(jì)的相關(guān)研究理論、薪酬設(shè)計(jì)的基本原則等。
　　第三部分則主要介紹了HST公司概況、HST公司銷

4、售部基本基本情況、銷售人員的薪酬體系現(xiàn)狀，并分析HST公司銷售人員薪酬體系存在的一些問題。
　　第四部分即是本文的核心所在，結(jié)合HST公司實(shí)際情況，在原有薪酬體系基礎(chǔ)上，在相關(guān)薪酬體系設(shè)計(jì)理論的指導(dǎo)下，對(duì)HST公司薪酬體系進(jìn)行再設(shè)計(jì)，確定HST公司銷售部各崗位薪酬再設(shè)計(jì)方案及其依據(jù)。
　　第五部分簡要說明HST公司新的薪酬體系方案實(shí)施保障及成預(yù)期效，實(shí)施保障包括實(shí)施方案制定、宣傳發(fā)動(dòng)、內(nèi)部溝通、有效執(zhí)行、方案修改等，最終保障