A公司銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)體系建設(shè)的研究.pdf

1、現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。企業(yè)為搶占市場(chǎng)，滿(mǎn)足顧客不斷變化的需求，需要不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。而作為深入到市場(chǎng)內(nèi)部，戰(zhàn)斗在第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，不可替代地成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的載體。越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)將帶來(lái)企業(yè)業(yè)績(jī)的提升和利潤(rùn)的增加。其中，薪酬激勵(lì)作為一項(xiàng)有效的激勵(lì)措施，正慢慢地被企業(yè)重視并加以運(yùn)用。
　　 首先文章對(duì)薪酬激勵(lì)相關(guān)概念進(jìn)行界定，并介紹了激勵(lì)的相關(guān)理論知識(shí)、薪酬激勵(lì)的原則和發(fā)

2、展趨勢(shì)。激勵(lì)理論包括需要?jiǎng)訖C(jī)理論，公平理論，強(qiáng)化理論等。激勵(lì)理論的普遍原理是人們有需要，于是產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，繼而變成行為。簡(jiǎn)單地說(shuō)，激勵(lì)就是通過(guò)滿(mǎn)足人們的需要促進(jìn)人們形成正確行為。
　　 其次，本文以A公司銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)體系為切入點(diǎn)，采用問(wèn)卷調(diào)查和對(duì)離職人員離職原因統(tǒng)計(jì)的方法，對(duì)A公司銷(xiāo)售現(xiàn)況和銷(xiāo)售人員特性進(jìn)行分析，得出A公司目前薪酬激勵(lì)體系存在的問(wèn)題。
　　 再次，在做薪酬激勵(lì)體系再設(shè)計(jì)時(shí)，文章從設(shè)計(jì)的步驟開(kāi)始分析，包括

3、分解企業(yè)目標(biāo)，通過(guò)崗位說(shuō)明書(shū)了解績(jī)效指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)了如何運(yùn)用關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和平衡計(jì)分卡兩個(gè)績(jī)效考核工具對(duì)績(jī)效考評(píng)體系進(jìn)行設(shè)計(jì)，最終完成薪酬激勵(lì)體系的再建設(shè)。
　　 最后，新設(shè)計(jì)的薪酬激勵(lì)體系還需要評(píng)價(jià)和完善，可以通過(guò)強(qiáng)化制度建設(shè)，完善評(píng)估系統(tǒng)和根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)不斷調(diào)整來(lái)進(jìn)行。本章最重要的部分是如何完善企業(yè)薪酬激勵(lì)體系，文章通過(guò)四個(gè)激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行分析和論證，這四個(gè)激勵(lì)機(jī)制包括員工的工作相關(guān)，成長(zhǎng)發(fā)展，員工關(guān)懷和組織文化等方面。