H公司銷售系統(tǒng)薪酬激勵(lì)研究.pdf

1、在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展和成長過程中，企業(yè)的銷售管理的成功對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著很重要的作用。在銷售管理過程中，人是最關(guān)鍵的，“公司的薪情”決定員工的“心情”，員工的心態(tài)決定著公司的狀態(tài)。銷售隊(duì)伍建設(shè)和銷售人員的激勵(lì)有效性對(duì)于銷售人員能否最大限度的發(fā)揮自己的積極性關(guān)系到銷售系統(tǒng)的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，特別是在企業(yè)的不同發(fā)展階段，企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整公司支持這一目標(biāo)的薪酬激勵(lì)體系。 本文根據(jù)現(xiàn)有的薪酬激勵(lì)理論為基礎(chǔ)，以H公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)

2、銷售系統(tǒng)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)為研究對(duì)象，對(duì)現(xiàn)有的薪酬激勵(lì)系統(tǒng)對(duì)銷售系統(tǒng)激勵(lì)失效五大問題進(jìn)行分析和診斷。針對(duì)H公司現(xiàn)在的發(fā)展階段和銷售策略目標(biāo)，對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)銷售人員的薪酬體系進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，以考核為基礎(chǔ)的，以結(jié)果為導(dǎo)向和兼顧過程控制為原則，建立一套適合本公司發(fā)展階段，促進(jìn)公司銷售目標(biāo)，能有效激勵(lì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的薪酬激勵(lì)系統(tǒng)方案的業(yè)務(wù)人員薪酬激勵(lì)方案本文所設(shè)計(jì)的銷售系統(tǒng)績效管理方案對(duì)于通訊行業(yè)的相似發(fā)展階段的企業(yè)有一定的可操作性，并對(duì)其他的領(lǐng)域的公司在公司發(fā)