L商事上海分公司銷售人員薪酬管理實(shí)踐及改進(jìn)研究.pdf

1、2008年底以來的全球金融危機(jī)對(duì)給許多企業(yè)的帶來了極大的沖擊，一家全球500強(qiáng)的著名韓國(guó)企業(yè)L商事更是無法幸免于外。L商事上海分公司的業(yè)務(wù)同時(shí)受到了極大的影響，原有的一些公司體制尤其是銷售人員的薪酬制度所存在的問題與公司的進(jìn)一步發(fā)展所產(chǎn)生矛盾日益加深。 為了實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，作為公司業(yè)務(wù)重中之重的銷售部門必須要進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整，針對(duì)原有銷售人員的薪酬管理體系進(jìn)行改進(jìn)更是首當(dāng)其沖。長(zhǎng)期以來優(yōu)秀銷售人才的流失，薪酬激勵(lì)的落后死板

2、等種種不利因素都阻礙著公司進(jìn)一步的成長(zhǎng)，也是目前公司目前銷售人員現(xiàn)有薪酬體制與公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的矛盾日益突出的具體表現(xiàn)。 針對(duì)以上的種種現(xiàn)象，本文運(yùn)用了薪酬管理的基本理論，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員薪酬管理體系進(jìn)行研究，探討了該體系目前所存在的問題，在結(jié)合了銷售人員特性并按照公司的實(shí)際情況對(duì)現(xiàn)有薪酬制度提出一系列改進(jìn)方案，同時(shí)對(duì)改進(jìn)方案配備了相關(guān)的保障措施，能夠使得該改進(jìn)方案能夠真正符合公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)和調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，使每個(gè)銷售人