中國(guó)鐵通長(zhǎng)沙分公司區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理研究.pdf

1、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是圍繞區(qū)域市場(chǎng)所展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓及未來(lái)發(fā)展具有重要影響。近年來(lái)，中國(guó)電信業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。特別是隨著電信業(yè)新一輪重組的結(jié)束和3G牌照的發(fā)放，作為六大電信運(yùn)營(yíng)商之一的中國(guó)鐵通并入中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)鐵通進(jìn)入新的發(fā)展階段。如何在新的背景條件下開(kāi)拓市場(chǎng)，并加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是中國(guó)鐵通面臨的重要問(wèn)題。本文通過(guò)運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的相關(guān)理論對(duì)中國(guó)鐵通長(zhǎng)沙分公司的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，并就其

2、中的問(wèn)題提出相關(guān)對(duì)策，以促進(jìn)其朝著更為有利的方向發(fā)展。
　　 本研究主要包括五部分。第一部分為引言，主要闡述了文章的研究背景、研究目的和意義，介紹了文章的研究思路與方法。第二部分為區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)文獻(xiàn)綜述，分析了區(qū)域市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新研究成果。第三部分重點(diǎn)分析長(zhǎng)沙鐵通區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀，首先運(yùn)用PEsT分析方法，對(duì)其所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了深入細(xì)致的探討，其次以長(zhǎng)沙鐵通雨花區(qū)區(qū)域經(jīng)營(yíng)部為例，介紹了