鐵通湖南分公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵。我國(guó)電信業(yè)雖然以其自身特點(diǎn)在20世紀(jì)90年代呈現(xiàn)了快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但從90年代末開始，發(fā)展勢(shì)頭明顯減緩。這表明：中國(guó)電信業(yè)已告別以用戶拉動(dòng)增長(zhǎng)的時(shí)代，轉(zhuǎn)而進(jìn)入依靠營(yíng)銷策略性業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的時(shí)期。鐵通湖南分公司作為新的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，并迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，必需制定出適合企業(yè)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　 本文首先站在鐵通湖南分公司的

2、角度，對(duì)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和現(xiàn)狀進(jìn)行了詳實(shí)的分析與研究。從鐵通湖南分公司的電信市場(chǎng)的基礎(chǔ)資料入手，進(jìn)行深入的調(diào)查研究、數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計(jì)分析，同時(shí)通過(guò)文獻(xiàn)探究，建立理論模型，結(jié)合鐵通湖南分公司電信市場(chǎng)現(xiàn)狀，運(yùn)用SWOT方法，分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和威脅。然后，對(duì)鐵通湖南分公司的營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和目標(biāo)定位，并從不同角度提出具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。重點(diǎn)以4P理論為基礎(chǔ)，論述公司的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，針對(duì)不同業(yè)務(wù)提出產(chǎn)品差