聯(lián)通H分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日新月異，由科技進(jìn)步引領(lǐng)的通信行業(yè)發(fā)展變革跌宕起伏。國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)因多次改革重組而日益加劇，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通三足鼎立的局面日漸形成。聯(lián)通H分公司如何在新形勢(shì)下，理性面對(duì)產(chǎn)業(yè)格局以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化所帶來(lái)的新局面，通過(guò)制定適應(yīng)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。
　　 本文借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工具的幫助，從通信市場(chǎng)整體發(fā)展形勢(shì)出發(fā)，結(jié)合聯(lián)通H分公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)

2、情況，以及在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、癥結(jié)，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四大方面對(duì)該公司所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行研究，又從消費(fèi)者、供應(yīng)商的議價(jià)能力、替代品、潛在競(jìng)爭(zhēng)者與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者五方面對(duì)公司的微觀(競(jìng)爭(zhēng))環(huán)境展開(kāi)討論。并以此為基礎(chǔ)，全面總結(jié)提煉出公司所擁有的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇、面臨的劣勢(shì)與威脅，形成有明確針對(duì)性的策略矩陣，按照組合營(yíng)銷(xiāo)的原則從市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等不同方面將營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行具體細(xì)化，最后簡(jiǎn)要論述了實(shí)施保證建議。
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