H公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人民群眾對(duì)醫(yī)療保健服務(wù)呈現(xiàn)出需求旺盛并且多樣化的趨勢(shì)，傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)很難滿足人們對(duì)于衛(wèi)生保健的需求。通過定期的健康檢查達(dá)到“無病防病、早發(fā)現(xiàn)早治療”的目的已經(jīng)成為越來越多人的選擇。正是在這種背景下，我國(guó)的健康體檢行業(yè)進(jìn)入了飛速發(fā)展的時(shí)期，大量的公立醫(yī)院和民營(yíng)機(jī)構(gòu)紛紛介入這一領(lǐng)域，為人民群眾提供集預(yù)防、保健、咨詢、健康教育于一體的體檢服務(wù)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。但是行業(yè)發(fā)展也帶來了一系列問題，例如產(chǎn)品同

2、質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏對(duì)客戶需求的分析等，已經(jīng)成為制約行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵問題。
　　本文研究的H健康體檢公司是一家成立于2005年的民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)，經(jīng)過十年的發(fā)展，公司在品牌宣傳、硬件實(shí)施建設(shè)等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是營(yíng)銷管理一直處于粗放的模式。論文首先借助PEST分析工具對(duì)公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，包括公司的內(nèi)外部環(huán)境，利用五力模型對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行了分析，進(jìn)一步總結(jié)出了 H公司具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)遇和威脅，為市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定提

3、供決策依據(jù)。其次，分析了未來健康體檢市場(chǎng)的需求，從消費(fèi)者地域、人口特征以及收入水平三個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，結(jié)合 H公司具備的資源和能力，選擇了目標(biāo)市場(chǎng)。最后，闡述了H公司市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)和計(jì)劃，借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論，制定了公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等四個(gè)方面。
　　本文的研究有利于 H公司更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自身所處的營(yíng)銷環(huán)境，明確自身的優(yōu)劣勢(shì)，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，對(duì)于健康體檢行業(yè)的其他公司在激烈的市