22620.h公司自控系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

1、J／llllJIllIIIfllUIIlllllIlllI／IllfJ0131652分類(lèi)號(hào)：F7135密級(jí)：公開(kāi)學(xué)校代碼：10697學(xué)號(hào)：201431678Jc龍霉NorthwestUniversity碩士專(zhuān)業(yè)字位i人文DissertationfortheProfessionalDegreeofMasterH公司自控系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究學(xué)科名稱(chēng)：工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)位類(lèi)別：工商管理碩士作者：盧晨霜指導(dǎo)老師：馬莉莉教授西北大學(xué)學(xué)位評(píng)定委員會(huì)二。

2、一七年摘要摘要隨著我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化水平的逐步提高，越來(lái)越多的行業(yè)開(kāi)始接納自動(dòng)化控制系統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)提升企業(yè)的產(chǎn)品效能、優(yōu)化工藝流程，以提高全廠(chǎng)自動(dòng)化控制水平。如今國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)。工業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)也將面臨企業(yè)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)升級(jí)、產(chǎn)品優(yōu)化、工藝水平優(yōu)化的問(wèn)題。同時(shí)，國(guó)家也提出制造業(yè)轉(zhuǎn)型的要求，未來(lái)的制造業(yè)要結(jié)合新技術(shù)，推出新的運(yùn)營(yíng)模式，向智能工廠(chǎng)、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)控制、定制控制流程的方向發(fā)展。作為國(guó)內(nèi)最大的工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)供應(yīng)

3、商，H公司一直致力于研發(fā)國(guó)產(chǎn)自控系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，業(yè)績(jī)遍布全國(guó)。但是在目前經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”、工業(yè)需求不斷回落的市場(chǎng)環(huán)境下，H公司業(yè)績(jī)也不斷下滑，針對(duì)如此困境，如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為H公司目前迫切需求面對(duì)和解決的重要問(wèn)題。本文以H公司自控系統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為主要研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)目前國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、新產(chǎn)品方向、新政策導(dǎo)向進(jìn)行分析解讀，結(jié)合《中國(guó)制造2025))、工業(yè)大數(shù)據(jù)

4、云等新技術(shù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，運(yùn)用多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論模型對(duì)H公司目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀、營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行問(wèn)題分析，通過(guò)PEST分析模型對(duì)H公司自控系統(tǒng)產(chǎn)品所處的外部市場(chǎng)進(jìn)行分析研究，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、銷(xiāo)售策略等情況進(jìn)行了分析對(duì)比，找到H公司在工業(yè)控制行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略各方面存在的問(wèn)題，并給出對(duì)應(yīng)的調(diào)整建議，并針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整后的效果進(jìn)行了內(nèi)部和外部的評(píng)估，提出改進(jìn)辦法，并從制度層面提出了建議，以保障白控系統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整后能正常運(yùn)營(yíng)，從而改善H公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，