中國(guó)鐵通D省分公司代理營(yíng)銷模式研究.pdf

1、代理作為一種渠道組織,有助于幫助產(chǎn)品或服務(wù)提供者起到收集市場(chǎng)信息、促銷、融資、分散風(fēng)險(xiǎn)等重要作用.對(duì)代理模式設(shè)計(jì)和管理的決策也常被視為是營(yíng)銷管理者面臨的最重要的決策之一.論文運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論,對(duì)中國(guó)鐵通D省分公司三類具有代表性的代理營(yíng)銷模式進(jìn)行了較為全面的研究.論文以具體案例說(shuō)話,分別論證了三類代理營(yíng)銷模式的效力,剖析了存在的問(wèn)題,提出了完善和改進(jìn)措施.全文共分五章.第一章介紹了作為國(guó)際通行的一種商務(wù)流通體制,代理營(yíng)銷在我國(guó)當(dāng)前電信行業(yè)

2、所起的作用和基本特征,并指出代理營(yíng)銷將是中國(guó)鐵通D省分公司拓展市場(chǎng)的可行途徑和主要方式.第二章具體介紹了中國(guó)鐵通D省分公司的基本情況,同時(shí)運(yùn)用SWOT法對(duì)中國(guó)鐵通進(jìn)行了分析,得出鐵通公司要快速發(fā)展必須取得包括各類代理渠道在內(nèi)的戰(zhàn)略伙伴支持,形成多元化的業(yè)務(wù)拓展模式,建立廣泛的"經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一戰(zhàn)線".第三章從代理制的形成、性質(zhì)和特點(diǎn)三個(gè)方面論述了代理發(fā)展沿革,介紹了我國(guó)基礎(chǔ)電信領(lǐng)域當(dāng)前通常采用的代理營(yíng)銷模式,強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)代代理營(yíng)銷理論對(duì)電信代理營(yíng)銷