步長(zhǎng)公司渠道沖突案例研究.pdf

1、自1979年中國(guó)實(shí)施改革開(kāi)放政策以來(lái),中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化。伴隨著中國(guó)支持民營(yíng)企業(yè)政策的出臺(tái),九十年代初一大批民營(yíng)制藥企業(yè)如雨后春筍般迅速涌現(xiàn)。經(jīng)過(guò)了十幾年的發(fā)展,這些企業(yè)有的迅速成長(zhǎng)起來(lái),而有的則銷(xiāo)聲匿跡。步長(zhǎng)公司正是在這個(gè)時(shí)代中成長(zhǎng)起來(lái)的。它成立于1993年,經(jīng)過(guò)十五年的發(fā)展,現(xiàn)已發(fā)展為擁有十個(gè)事業(yè)部、十個(gè)藥廠、年銷(xiāo)售額近40億的大型醫(yī)藥集團(tuán)。本文通過(guò)對(duì)步長(zhǎng)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的研究,總結(jié)步長(zhǎng)公司治理渠道沖突的成功經(jīng)驗(yàn),同時(shí)指出目前

2、渠道沖突管理中存在的問(wèn)題,并對(duì)如何解決這些問(wèn)題提出了自己的建議。這對(duì)步長(zhǎng)公司長(zhǎng)期、快速發(fā)展,更好的面對(duì)國(guó)內(nèi)外制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)建百年步長(zhǎng)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義；對(duì)同行業(yè)類似企業(yè)也有一定的參考和借鑒價(jià)值。
　　 論文在研究中采用了案例分析法、文獻(xiàn)研究法、理論研究與實(shí)際相結(jié)合的方法。論文以步長(zhǎng)公司這一案例為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)步長(zhǎng)公司的渠道模式、渠道沖突管理實(shí)施方案及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,總結(jié)步長(zhǎng)公司治理渠道沖突的成功經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)大量閱讀國(guó)內(nèi)外