佳通公司營銷渠道管理案例研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不論是外資輪胎制造企業(yè)，還是內(nèi)資輪胎制造企業(yè)，都非常看好中國輪胎市場，為此，市場競爭日益加劇。為了在中國輪胎市場占有一席之地，加強(qiáng)對營銷渠道的管理和服務(wù)具有重要的意義。
　　 在本案例正文中敘述了佳通公司的基本情況，介紹了佳通公司針對中國輪胎市場是如何進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)、選擇、績效評估、激勵(lì)和服務(wù)的，以及取得了一定的成績，但是，也存在一定的問題。2009年，主要競爭對手（如普利司通（中國）投資有限公司和杭州中策橡膠

2、有限公司）加強(qiáng)了對零售商的管理和服務(wù)，然而佳通公司依然按照原有的模式進(jìn)行銷售，導(dǎo)致銷量下滑，2009年1-4月份銷售金額是44億元，與去年同比減少13億元，同比下降達(dá)30％，佳通公司暫時(shí)失去了中國第一稱號，排在競爭對手杭州仲裁橡膠有限公司之后。
　　 在案例分析中，通過對佳通公司在營銷渠道管理和服務(wù)方面與主要競爭對手進(jìn)行對比分析，找出問題了癥結(jié)。在對案例綜合分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用了市場營銷知識(shí)、渠道管理策略和服務(wù)策略知識(shí)，對佳通公司