管理經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析

1、 1 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 經(jīng)典案例分析報(bào)告 經(jīng)典案例分析報(bào)告 ********學(xué)院 201* 級(jí) 建環(huán)班 姓名； 學(xué)號(hào)： 2012-11-10 中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 一、洗發(fā)水行業(yè)背景 洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)中市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大。雖面臨降價(jià)及行業(yè)平均利潤(rùn)下降的威脅，在可以預(yù)見的未來， 洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的平均利潤(rùn)仍較一般日化產(chǎn)品如洗衣粉、皂類、清潔洗滌劑類為高。而擁有品牌優(yōu)勢(shì)

2、的企業(yè)將獲得3 洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)塊狀同質(zhì)化非常嚴(yán)重的市場(chǎng)，在品質(zhì)、概念、價(jià)格、促銷方式、傳播模式，甚至包裝風(fēng)格等各方面差異都很細(xì)微的情況下，進(jìn)行差異化探索就顯得非常艱難。而本土洗發(fā)水品牌在外資洗發(fā)水品牌“老大”的陰影下，遭遇突圍乏力的困境。 而在市場(chǎng)的歷練中，本土洗發(fā)水品牌霸王、拉芳、好迪、蒂花之秀、迪彩等脫穎而出，走在前頭，或以概念細(xì)分制勝，或以營(yíng)銷手段創(chuàng)新突圍，在消費(fèi)者的心智中占有相當(dāng)分量。在以批發(fā)市場(chǎng)為主渠道的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，近五年

3、來拉芳、蒂花之秀、好迪、采樂 4 大流通巨頭地位至今無人能撼。 新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，洗發(fā)水是三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的三大必備用品之一，滲透率都在 95%以上，約一半的縣城消費(fèi)者的購(gòu)買價(jià)格在每瓶 15 元以下，而在農(nóng)村，這一數(shù)字達(dá)到了六成以上。 材料二： 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額，而消費(fèi)者購(gòu)買的品牌總數(shù)卻在一直增長(zhǎng)。據(jù)IMI 調(diào)查， 有 40%～50%的消費(fèi)者在將來 6 個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的