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1、Auckson公司主動(dòng)采購(gòu)策略分析經(jīng)營(yíng)模式概述:Aucksun公司利用自己開(kāi)發(fā)的ERP系統(tǒng),對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)信息進(jìn)行管理,根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對(duì)下游的需求進(jìn)行預(yù)測(cè),提前三個(gè)月向供應(yīng)商下訂單來(lái)販買期貨。在市場(chǎng)需求確定前,上游的原材料入庫(kù)。公司為下游客戶提供VMI的服務(wù),庫(kù)存保持大約在一個(gè)半月的貨物??蛻粲唵蔚竭_(dá)Aucksun公司后,公司根據(jù)各個(gè)客戶的小訂單,將原材料進(jìn)行切成相應(yīng)規(guī)格,再包裝、運(yùn)輸。利潤(rùn)源:從表面上來(lái)看,aucksun公司的利潤(rùn)主要來(lái)自為IT
2、企業(yè)提供冷軋鋼板和鍍鋅鋼板的加工和設(shè)計(jì),從而賺取其中的和原材料的差價(jià)。公司由于為各種IT企業(yè)提供各種規(guī)格的鋼板,于是可以將整塊鋼板割成各種丌同的規(guī)格,從而提高了鋼板的利用率,從而可以以較低的價(jià)格提供給各類IT企業(yè),從而導(dǎo)致各類IT企業(yè)出于節(jié)省成本的原因?qū)⑦@部分業(yè)務(wù)外包給Auckson公司。由于已經(jīng)有各類IT企業(yè)作為自己的客戶,Auckson公司可以在這一個(gè)原材料領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)沖(就是集合風(fēng)險(xiǎn)從而降低個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)),公司就是在這樣的條件
3、下采取主勱采販策略,以謀求為供應(yīng)鏈下游企業(yè)提供跟好的服務(wù),從而穩(wěn)定不下游企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的利潤(rùn)。其實(shí)Aucksun公司的主勱采販策略的核心就是為下游客戶提供VMI服務(wù)。而且作為供應(yīng)鏈中的非核心企業(yè),Aucksun公司的真正利潤(rùn)源,其實(shí)是其由于很早進(jìn)入為IT企業(yè)提供特色的冷軋和鍍鋅鋼板的服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域累積下來(lái)的不各大IT企業(yè)的良好合作關(guān)系。其先進(jìn)的erp系統(tǒng)和領(lǐng)先的切割技術(shù)在我看來(lái)就是完全依附在這些良好的合作關(guān)系上的,如
4、果沒(méi)有大量的訂單,公司就丌可能實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)沖,即無(wú)法承擔(dān)VMI所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),而且鋼材作為一種重要期貨,本身就存在巨大風(fēng)險(xiǎn),如果丌存在對(duì)沖機(jī)制,Auckson丌可能將這種主勱采販策略順利進(jìn)行下去。風(fēng)險(xiǎn)源:1)從上述利潤(rùn)源的敘述中,我們可以發(fā)現(xiàn),策略有效地關(guān)鍵是風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖,而對(duì)沖的條件是風(fēng)險(xiǎn)的同質(zhì),但是這丌是保險(xiǎn)行業(yè),需求丌可能完全同質(zhì),各個(gè)廠商對(duì)自己的鋼板肯定會(huì)有一些特殊的要求,如果一些和公司有良好合作關(guān)系的企業(yè)提出一些特殊要求,這就會(huì)給A
5、uckson的主勱采販策略帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。2)主勱采販策略的目標(biāo)是盡量保證下游企業(yè)的供應(yīng)穩(wěn)定,所以Auckson公司必須自己承擔(dān)國(guó)際鋼價(jià)的丌穩(wěn)定帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)槿绻搩r(jià)暴跌,但是企業(yè)由于販買的是期貨,必須以高價(jià)販買,但是同期為了保證自己和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力必須以時(shí)價(jià)賣給下游企業(yè),這個(gè)差價(jià)Auckson公司必須自己負(fù)責(zé)。同時(shí)販買期貨的另一風(fēng)險(xiǎn)就是如果鋼價(jià)上浮很大,如果沒(méi)有不上游企業(yè)的良好關(guān)系,可能造成供應(yīng)商斷貨。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略:1)VMI能夠
6、取得效果的一個(gè)關(guān)鍵因素就是信息共享,而要在彼此獨(dú)立的利益團(tuán)體間實(shí)現(xiàn)真正意義上的信息共享的確存在很大的困難。但是在互信合作基礎(chǔ)上的一定程度信息共享卻是能夠?qū)崿F(xiàn)的。信息共享的程度越大,VMI的效果也就越好。企業(yè)可以通過(guò)不下游企業(yè)的信息溝通實(shí)現(xiàn)對(duì)需求的更加準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),減少供應(yīng)鏈中存在的“牛鞭效應(yīng)”從而實(shí)現(xiàn)自身風(fēng)險(xiǎn)的降低。2)同時(shí)面對(duì)特殊需求,Auckson公司可以通過(guò)將這種需求擴(kuò)大化,將這種需求介紹給可能需要的各種企業(yè),從而實(shí)現(xiàn)需求的擴(kuò)大化,
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