淺談aucksun采用主動(dòng)采購(gòu)策略的優(yōu)劣

1、淺談Aucksun采用主動(dòng)采購(gòu)策略的優(yōu)劣14108106姚艾利主動(dòng)采購(gòu)作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，除了能為企業(yè)提供核心競(jìng)爭(zhēng)力以外，也可能給企業(yè)帶來庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。Aucksun采用的就是主動(dòng)采購(gòu)策略，下面我會(huì)就其利潤(rùn)源、風(fēng)險(xiǎn)源以及如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)這三個(gè)方面提出一些看法。主動(dòng)采購(gòu)是企業(yè)為滿足預(yù)期的社會(huì)需求，在未獲得確切的需求訂單的情況下，而自行決策實(shí)施采購(gòu)的一種方式。它通過預(yù)測(cè)客戶的需求量來設(shè)定庫(kù)存量，更好的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)、高效的產(chǎn)

2、品服務(wù)。Aucksun采取主動(dòng)采購(gòu)配送的經(jīng)營(yíng)模式，利用自己開發(fā)的企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）系統(tǒng)，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)信息進(jìn)行管理，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對(duì)下游的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，一般選擇提前1.52個(gè)月時(shí)間采購(gòu)，然后進(jìn)行加工配送以響應(yīng)客戶需求，通過收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)作為收入。收入中除去相關(guān)的加工、運(yùn)輸成本，其利潤(rùn)主要體現(xiàn)在：（1）Aucksun客戶資源多，原材料綜合利用率高，損耗率低；（2）可以提供產(chǎn)品需求篩選服務(wù)，從而吸引更大的客戶群，增加配送量；（3）通過維持一定的

3、庫(kù)存量，以保證能夠及時(shí)響應(yīng)客戶的訂單，提高公司的服務(wù)水平，從而為下游制造企業(yè)提供了零庫(kù)存成本環(huán)境，承擔(dān)了相應(yīng)的資金占用成本及風(fēng)險(xiǎn)，成為讓下游成員首選的合作伙伴。另外，Aucksun利潤(rùn)的增長(zhǎng)除了取決于配送量的增長(zhǎng)，還有原材料價(jià)格的上漲，在原材料價(jià)格波動(dòng)背景下，公司的盈利彈性變高，由于采取提前采購(gòu)的方式，在原材料價(jià)格穩(wěn)步上漲周期中公司將由于采購(gòu)成本的不增加而抑制利潤(rùn)的減少。Aucksun采取主動(dòng)采購(gòu)模式，依靠強(qiáng)大的庫(kù)存儲(chǔ)備以及配送能力，建

4、立了企業(yè)的良好信譽(yù)，獲得了客戶的依賴度以及認(rèn)同度，在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)市場(chǎng)中具有了較高知名度，創(chuàng)立了良好的品牌形象。通過整個(gè)物流服務(wù)過程來看，Aucksun的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在口碑、服務(wù)以及響應(yīng)速度上，而龐大的信息流、資金流是其根本。Aucksun的主動(dòng)采購(gòu)策略雖然為其創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)，但是也蘊(yùn)含了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。（1）庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。庫(kù)存管理是實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈增值的重要環(huán)節(jié)；庫(kù)存是供應(yīng)鏈管理的最大障礙；庫(kù)存成本過高是企業(yè)存在的一種普遍現(xiàn)象。由于Aucksu

5、n采用的主動(dòng)采購(gòu)策略致力于創(chuàng)造下游企業(yè)的零庫(kù)存管理，這就導(dǎo)致它本身往往伴隨著大量的庫(kù)存，不僅束縛了企業(yè)的可移動(dòng)資金，增加了庫(kù)存成本，更是會(huì)掩蓋企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中存在的弊端，大大升高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（2）預(yù)測(cè)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)?？蛻舻木唧w需求存在不確定性，導(dǎo)致Aucksun由于提前采購(gòu)，其庫(kù)存中的原材料未必能夠滿足客戶的需求，一旦有偏差，則可能造成重大損失；另一方面，客戶的具體需求存在多樣性，Aucksun的主動(dòng)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于將客戶的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)

6、移到自己身上，通過需求集中來實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)集中，以減少需求預(yù)測(cè)的不確定性，但是將需求訂單集中的前提之一是，下游客戶對(duì)同一種原材料的要求相似，否則非但不能通過集中預(yù)測(cè)需求來體現(xiàn)主動(dòng)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，反而會(huì)增加采購(gòu)的難度及風(fēng)險(xiǎn)。（3）供應(yīng)商中斷風(fēng)險(xiǎn)。Aucksun主動(dòng)采購(gòu)模式采取的是購(gòu)買期貨的采購(gòu)策略，提前1.52個(gè)月下單，因此還存在供應(yīng)商發(fā)生中斷的風(fēng)險(xiǎn)，到時(shí)不僅會(huì)造成利潤(rùn)上的損失，嚴(yán)重的是公司信譽(yù)的損壞。主動(dòng)采購(gòu)策略是一種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的采購(gòu)模式及合作策略

7、，Aucksun如何在更好的服務(wù)于下游IT企業(yè)的同時(shí)，又減少自己的風(fēng)險(xiǎn)與成本，是非常值得關(guān)注的問題。我認(rèn)為，最迫切需要解決的是實(shí)現(xiàn)鏈內(nèi)企業(yè)的高度合作，同上游企業(yè)形成一個(gè)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的供應(yīng)鏈體系；同下游企業(yè)通過共享戰(zhàn)略信息，來共同制定采購(gòu)計(jì)劃。具體來說，可以通過以下途徑：（1）削弱客戶需求的不確定性。Aucksun主動(dòng)采購(gòu)策略是建立在提前預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上的，且僅僅基于自己倉(cāng)庫(kù)的管理數(shù)據(jù)和歷史訂單數(shù)據(jù)，可以通過與下游企業(yè)合作，將下游企業(yè)

8、的需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)和自己的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)相結(jié)合，使得最終產(chǎn)生的預(yù)測(cè)量更貼近于實(shí)際需求，從而減少多余庫(kù)存，降低成本，削弱牛鞭效應(yīng)；（2）削弱客戶需求的多樣性。對(duì)于定制化需求，即需求的多樣性，Aucksun可與下游客戶商議，試圖說服他們使用某種統(tǒng)一的材料，在說服未果時(shí)，可以與有特殊需求的客戶企業(yè)建立信息共享機(jī)制，以更好的進(jìn)行訂單預(yù)測(cè)；（3）削弱供應(yīng)中斷威脅。Aucksun對(duì)于供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)，可以通過備選供應(yīng)商來解決，一旦訂單與實(shí)際需求發(fā)生偏離，就可以向