aucksun主動(dòng)采購(gòu)優(yōu)劣

1、Aucksun主動(dòng)采購(gòu)優(yōu)劣Aucksun成立于2002年，先后涉足金屬物流配送、小額貸款及創(chuàng)業(yè)投資等三個(gè)行業(yè)，目前已經(jīng)形成以金屬物流配送為主業(yè)，準(zhǔn)金融行業(yè)為支撐的業(yè)務(wù)體系。在公司本部位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、最具發(fā)展活力的長(zhǎng)三角地區(qū)，全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣（市）名列前十位的江蘇張家港市，其企業(yè)輻射范圍是250公里，也就是說(shuō)沿海經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的華東都是其“勢(shì)力范圍”。在公司網(wǎng)站上，顯示著“金屬物流配送行業(yè)國(guó)內(nèi)第一家上市公司，中國(guó)IT金屬材料業(yè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)跑者”，可見(jiàn)

2、該企業(yè)還是很有實(shí)力的。公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要包含金屬物流配送，鋼板和鋁板以及創(chuàng)投業(yè)務(wù)。其中前兩項(xiàng)是針對(duì)IT行業(yè)的服務(wù)和原料供應(yīng)，也是公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)和主要利潤(rùn)源泉。投資項(xiàng)目是最近公司推出的業(yè)務(wù)，成立了鼎順創(chuàng)投，主要投資方向?yàn)樵谀骋患?xì)分市場(chǎng)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)，同時(shí)也兼顧具有發(fā)展?jié)摿Φ钠渌愋推髽I(yè)。由于是新興業(yè)務(wù)，其對(duì)公司的貢獻(xiàn)還不清楚，在這就只對(duì)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行探討。在中國(guó)，IT原材料制造商已經(jīng)與專業(yè)化的第三方物流公司建立了一種

3、長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)銷關(guān)系，原材料（金屬材料）生產(chǎn)出來(lái)后，第三方物流公司統(tǒng)一采購(gòu)后再銷售，已經(jīng)成為大部分中小型IT原材料制造商采用的流通渠道，Aucksun在采購(gòu)上采取的策略是主動(dòng)采購(gòu)，那么這種方式有哪些好處？有沒(méi)有其不足之處，這就是接下來(lái)要分析之處。Aucksun在上游供應(yīng)商方面，成為不少大型鋼鐵企業(yè)在華東地區(qū)的核心客戶，如寶鋼，鞍鋼等。同時(shí)，在下游，也與200多家IT企業(yè)建立的合作關(guān)系，如著名的宏基，LG等。這就意味著澳洋順昌在IT業(yè)中間起

4、著重要的連接作用，其業(yè)務(wù)量相當(dāng)可觀。為了保證材料采購(gòu)的同時(shí)最大的降低不必要的成本，公司做了很大努力。引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)，建立了全面的ERP管理系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)了ERP系統(tǒng)與業(yè)務(wù)操作的無(wú)縫連接。這些基礎(chǔ)設(shè)施的完善，為企業(yè)的主動(dòng)采購(gòu)奠定了基礎(chǔ)。公司利用自己開(kāi)發(fā)的ERP系統(tǒng)分析原材料庫(kù)存情況，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對(duì)下游的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，以三個(gè)月遠(yuǎn)期合約形式向境內(nèi)，境外企業(yè)采購(gòu)，在市場(chǎng)需求確定前，上游的原材料入庫(kù)。公司為下游客戶提供VMI的服務(wù)，庫(kù)存

5、保持大約在一個(gè)半月的貨物?？蛻粲唵蔚竭_(dá)Aucksun公司后，公司根據(jù)各個(gè)客戶的小訂單，將原材料進(jìn)行切成相應(yīng)規(guī)格，再包裝、運(yùn)輸。這里大部分運(yùn)輸業(yè)務(wù)是外包給其他物流企業(yè)，以集中精力和財(cái)力運(yùn)用在公司的核心業(yè)務(wù)上面，同時(shí)減少與各處交警打交道的麻煩。在這個(gè)過(guò)程中，流通加工中心是一個(gè)重要的價(jià)值增值環(huán)節(jié)，為Aucksun公司帶來(lái)約15%的利潤(rùn)。可見(jiàn)主動(dòng)采購(gòu)對(duì)企業(yè)還是很有幫助，其具體表現(xiàn)在以下方面：首先，主動(dòng)采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)對(duì)歷史數(shù)據(jù)的分析和市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，可

6、以減少Aucksun的供貨提前期，而不是等待客戶的訂單下來(lái)之后再去采購(gòu)。在客戶訂單明確之后，Aucksun所作的就是根據(jù)訂單進(jìn)行來(lái)料加工和配送，對(duì)少數(shù)未滿足的訂單及時(shí)采購(gòu)。在這過(guò)程中，企業(yè)不僅能保證充足的物料供應(yīng)，而且由于下的訂單是經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行周密的計(jì)算得出的，所以能是庫(kù)存保持在較低狀態(tài)，從而節(jié)約不少成本，換句話說(shuō)，是創(chuàng)造了利潤(rùn)。其次，Aucksun將客戶的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到自己身上，通過(guò)需求集中來(lái)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)集中，降低了需求預(yù)測(cè)的不確定性。而能

7、夠較及時(shí)、準(zhǔn)確地滿足客戶的定制化需求，贏得了客戶的信賴，容易與下游企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而使自己的客戶更加龐大，更有利于采取集中采購(gòu)策略，減少需求不確定性。最后，由于主動(dòng)采購(gòu)，集合和統(tǒng)一各種采購(gòu)需求，形成一個(gè)大的采購(gòu)訂單，實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)，體現(xiàn)出規(guī)模優(yōu)勢(shì)。前面提到，Aucksun的采購(gòu)量大，如果集中和少數(shù)幾家供應(yīng)商談判，就有很大的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，降低采購(gòu)成本，這是一個(gè)不小的利潤(rùn)源。凡事都有其兩面性，主動(dòng)采購(gòu)有其優(yōu)勢(shì)的好處，當(dāng)然也有不足之處

8、。首先，將需求集中的前提是下游客戶對(duì)同一原材料的要求一致，如果出現(xiàn)某些客戶對(duì)材料要求比較特殊，那么這個(gè)客戶的需求就不能和其他企業(yè)集中在一起，從而不能集中預(yù)測(cè)需求。另外，由于IT行業(yè)更新?lián)Q代快，往往造成原材料產(chǎn)量和需求量的大幅度變動(dòng)，如果這種情況一旦發(fā)生，Aucksun要么不能及時(shí)滿足客戶需求，要么預(yù)測(cè)過(guò)多，就會(huì)造成多余的金屬原材料積壓，給自己帶來(lái)很大的庫(kù)存成本。再者，由于提前三月下訂單，就存在供應(yīng)商發(fā)生中斷的危險(xiǎn)，在這段時(shí)間，由于種種原

9、因，導(dǎo)致不能及時(shí)供貨。對(duì)Aucksun帶來(lái)不僅是利潤(rùn)減少，還有信譽(yù)的降低。最后，Aucksun的業(yè)務(wù)性質(zhì)決定了公司的資金儲(chǔ)備必須足夠，由于客戶擴(kuò)充增加的新業(yè)務(wù)帶來(lái)的規(guī)模不足，致使庫(kù)存資金周轉(zhuǎn)慢、財(cái)務(wù)成本高等問(wèn)題，帶來(lái)了資金劣勢(shì)。為了有效地消除或者減小主動(dòng)采購(gòu)的劣勢(shì)，Aucksun有哪些方法可以嘗試。其中最重要的一點(diǎn)需要Aucksun能夠與下游企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)必要的信息共享。因?yàn)樘崆邦A(yù)測(cè)既需要企業(yè)自身倉(cāng)庫(kù)的管理數(shù)據(jù)和歷史訂單數(shù)據(jù)，又要求下游

10、企業(yè)的需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，只有多種數(shù)據(jù)相結(jié)合，產(chǎn)生的預(yù)測(cè)需求就會(huì)更加貼近于實(shí)際需求，從而減少多余庫(kù)存，降低成本，削弱牛鞭效應(yīng)。其次，對(duì)于有特殊需求的下游企業(yè)，公司可以與其他客戶商議，試圖將這種特殊供應(yīng)的材料變成普通需求，而使集中需求預(yù)測(cè)成為可能。最后，對(duì)于供應(yīng)商中斷風(fēng)險(xiǎn)，Aucksun應(yīng)建立自己的備選供應(yīng)商聯(lián)系，在上游企業(yè)中選擇合適的企業(yè)，與之保持必要合作關(guān)系，一旦供應(yīng)出現(xiàn)缺貨，就向備選供應(yīng)商下訂單。Aucksun作為行業(yè)內(nèi)的巨頭，特別是在長(zhǎng)