國電山東公司營銷戰(zhàn)略與實(shí)施策略研究.pdf

1、電力體制改革以來，實(shí)現(xiàn)了廠網(wǎng)分開，組建成立了兩大電網(wǎng)公司和五大發(fā)電集團(tuán)公司，在發(fā)電側(cè)引入了競(jìng)爭(zhēng)。尤其近年來，由于電煤市場(chǎng)開放，煤炭價(jià)格持續(xù)高企，而計(jì)劃電、市場(chǎng)煤的機(jī)制使發(fā)電企業(yè)面臨前所未有的困境。隨著電力體制改革的逐步深入，打破壟斷，引入競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行競(jìng)價(jià)上網(wǎng)是我國電力工業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，發(fā)電企業(yè)必將最終面對(duì)完全開放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在新市場(chǎng)形勢(shì)下，如何科學(xué)配置企業(yè)資源，破解企業(yè)經(jīng)營困境，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中建立和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是每一位企業(yè)管理者必

2、須面對(duì)的重大課題。
　　本文正是在這個(gè)大背景下，基于對(duì)山東省電力工業(yè)發(fā)展形勢(shì)預(yù)判和國電山東公司營銷現(xiàn)狀分析，應(yīng)用目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分理論和安索夫產(chǎn)品——市場(chǎng)擴(kuò)展方向理論，制訂了包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略和新能源營銷戰(zhàn)略的營銷戰(zhàn)略。應(yīng)用服務(wù)營銷7P理論和服務(wù)質(zhì)量五差距模型，結(jié)合電力市場(chǎng)營銷具體特點(diǎn)，有所側(cè)重，設(shè)計(jì)了包括產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、服務(wù)等營銷戰(zhàn)略組合實(shí)施策略，并設(shè)計(jì)了包括組織設(shè)置、文化建設(shè)、機(jī)制保障等保障措施。
　　本文對(duì)新形