山東FHMY公司紅酒營銷策略研究.pdf

1、山東理工大學(xué)山東理工大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文山東山東FHMYFHMY公司紅酒營銷策略研究公司紅酒營銷策略研究ResearchOnWineMarketingStrategyofShongFHMYCompany研究生：翟斐指導(dǎo)教師：閆秀霞（教授）閆秀霞（教授）協(xié)助指導(dǎo)教師：專業(yè)學(xué)位名稱：MBA論文完成日期：2015年4月15日單位代碼：10433學(xué)號：Z1313413分類號：密級：山東理工大學(xué)碩士論文摘要I摘要隨著中國經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，

2、消費者對紅酒的需求逐漸增加，越來越多的進(jìn)口紅酒進(jìn)入中國市場，在激烈的市場競爭中，企業(yè)的發(fā)展也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，制定合理的營銷策略成為眾多企業(yè)應(yīng)對市場環(huán)境的選擇。本文以山東FHMY公司為研究對象，對其紅酒營銷中存在的問題進(jìn)行了深入剖析與系統(tǒng)分析，從營銷策略的視角，提出了改進(jìn)對策及保障措施。具體的研究成果包括：首先，在對營銷管理理論、營銷策略理論相關(guān)文獻(xiàn)梳理的基礎(chǔ)上，提出研究山東FHMY公司紅酒營銷策略的意義。其次，運用PEST分析法和波特

3、五力模型對山東FHMY公司紅酒營銷市場的宏觀、微觀環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析，結(jié)果表明，山東FHMY公司紅酒營銷面臨較有力的政府法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境，但社會文化環(huán)境還需要進(jìn)一步改善。行業(yè)競爭激烈，而山東FHMY公司紅酒市場競爭力一般。再次，在對山東FHMY公司紅酒營銷市場環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用STP模型對山東FHMY公司主要的紅酒品牌——巴西薩爾頓紅酒的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，揭示了現(xiàn)有的4P營銷策略實施中存在的問題。最后，針對現(xiàn)有營銷策略