山東高速廣場項目營銷策略研究.pdf

1、最近二十年中，中國商業(yè)地產(chǎn)取得了迅猛發(fā)展。在此過程中，涌現(xiàn)出一大批成功的商業(yè)地產(chǎn)項目和專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。它們在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)中取得了高額利潤，帶動了大量以住宅地產(chǎn)開發(fā)為主的房地產(chǎn)企業(yè)涉足商業(yè)地產(chǎn)。尤其最近幾年，中國的住宅地產(chǎn)逐漸步入高庫存時代，政府不斷出臺商品房調(diào)控政策，住宅地產(chǎn)在開發(fā)風險加大的同時，利潤率卻在降低，促使商業(yè)地產(chǎn)更加成為眾多房地產(chǎn)商重點關(guān)注的領(lǐng)域，激起一波又一波商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)熱潮，同時也引發(fā)了業(yè)界乃至學術(shù)界對于商業(yè)

2、地產(chǎn)開發(fā)、營銷等一系列問題的研究和探討。
　　最近幾年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的市場需求增速也呈現(xiàn)出下降趨勢，開發(fā)量連續(xù)多年超過需求量，導致供大于求的風險逐漸顯現(xiàn)。在這樣的大潮流之下，濟南市商業(yè)地產(chǎn)也隨之進入高庫存時代，且未來仍有數(shù)量巨大的潛在供應(yīng)。與巨量的庫存形成鮮明對比的是，近幾年，濟南市商業(yè)地產(chǎn)成交率持續(xù)呈下降趨勢。
　　隨著高鐵時代的到來，濟南市西部西客站片區(qū)成為城市未來發(fā)展的重點區(qū)域之一。區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展

3、，離不開商業(yè)的發(fā)展，也就離不開商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，為此，濟南西區(qū)政府與山東高速集團合作，以山東高速集團為主導，投資建設(shè)了山東高速廣場項目。地處城市規(guī)劃新區(qū)的山東高速廣場項目，如何根據(jù)市場環(huán)境的新變化，制定新的營銷策略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極尋求解決問題的途徑，是其經(jīng)營發(fā)展中的一個重要課題，也是決定企業(yè)前途命運的重要一環(huán)。本文中，作者嘗試為山東高速廣場項目研制一套行之有效的營銷策略，以期對該項目營銷工作有所促進。
　　本文在商業(yè)地產(chǎn)營銷

4、理論研究的基礎(chǔ)上，分析了山東高速廣場項目營銷的宏微觀環(huán)境、內(nèi)部優(yōu)劣勢以及外部機會與威脅，并從眾多國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)營銷成功案例中，篩選出三個與山東高速廣場項目有明顯相似性的項目，分析其營銷成功的關(guān)鍵點所在，從中汲取營銷經(jīng)驗。基于上述理論分析、經(jīng)驗分析和項目本身營銷條件分析，從項目營銷總體思路與目標、市場定位、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和保障措施七個方面，制定了山東高速廣場項目營銷策略。
　　隨著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展、市場情況的變化和項目營銷工作的